连带销售的5种时机

1.当顾客选中产品时

应主动热情地为客人进行搭配。

2.有促销活动时

可提醒顾客：机不可失，失不再来。

3.上新季货品时

销售人员有必要在连带销售的时候介绍给客人。

4.顾客和朋友一起购物时

在货品推荐和介绍的过程中，无视顾客同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员会懂得讨同伴的喜欢，同时怂恿他们也试一试。

5.当顾客等候时

只要他（她）是站在店内，就有影响顾客的机会，这个时候的连带销售，可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。

连带销售中的6个技巧

1.力求为顾客增值

连带销售的目的不单单是为了提升门店的客单价和业绩，同样也要给顾客带来最大的增值和好处，要让顾客满载而归。

2.正面及支持性建议

更漂亮、配搭协调、更多实惠等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3.随时观察顾客的反应

可以用询问的销售话术试探顾客，看看他们对连带销售的产品兴趣有多大。

4.不要让顾客觉得你在硬销

“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，和在一起就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多。

5.切记一口吃不成胖子

俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感。

6.连带销售就是销售之后再销售

开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。

连带销售中的注意事项

1.把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；

2.给出一个简单但是可以打动人的理由；

3.推出一个非常简单、一看就懂、不需要多加解释的产品或者服务；

4.追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃；

5.说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

文章来源：广东众博管理顾问有限公司