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王凯:置业顾问客户粘性&销售逼定技巧提升
2016-01-20 6542
客户:绿地集团兰州新区置业有限公司 地点:甘肃省 - 兰州 时间:2015/5/16 0:00:00 该课程针对置业顾问发掘客户粘性与客户逼定而开发,通过该课程的学习,置业顾问能较好的发掘客户的需求,解决客户的的抗拒点。通过“询问--主导--商谈流程”的模型让置业顾问在整个营销过程中占据主导地位。通过对客户类型的分析与模拟案场销售的演练,强化个人营销能力与团队营销之间的配合。用14个销售技巧对客户进行销售逼定,最终拉动客户粘性,促进销售的达成。并且能利用长--短--短--长的克服异议的模型有效的应对客户异议,提升项目的销售。
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