美国有一销售冠军，早年因他生性顽劣，辜负了父亲想他成为律师的期望，不但浪费了父亲毕生的积蓄，还被律师学校勒令退学。回到家中，父亲饱含泪水，失望地说：“孩子，你太令我失望了，你这样子是不会取得任何成功的……”

从律师学校退学后，他在一个建筑工地以搬运钢筋为生，不过他相信世上一定会有更好的谋生手段，于是他开始尝试销售。在进行销售的前三个月，他一共才挣了150美元。这样惨败的业绩他维持了整整半年，那时候他真是穷困潦倒，吃饭都成问题。他感到非常的沮丧！

当他搜遍了全身所有的口袋，发现只剩下一百多元钱的时候，他毫不犹豫地报名参加了世界第一激励大师金克拉的一个为期五天的培训。没想到这五天的培训成为他生命的转折点，在这个培训班里他学到了很多有用的推销技巧，更重要的是，我从中得到了一种巨大的力量——真正的推销员应该不畏艰难，坚持不懈，这让他的人生有了柳暗花明的转机。

这就是“把冰卖给爱斯基摩人”、全世界单年内销售房屋最多的地产业务员、吉尼斯世界记录保持人——汤姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）。

剖析他成功的思维模式，总结以下几点：

一、投资及销售自己

一个顶尖的业务员什么都能卖，因为客户要买的不是商品，而是你。你是你自己最大的资产。把你的时间、精力和金钱投入到培养、培训和鼓励你最大的资产上来。

二、努力+创新变革

销售行业是努力工作收入最高的行业，轻松工作收入最低的行业，假如再加多些创新变革思维，那么你将会创造神话！

三、帮助客户成交

没有需求的地方，就没有购买的行为”。只有发现，唤起，甚至创造客户对产品和服务的需要，才能实现一次成功的销售。

四、独有、核心、“垄断”

创造出正确的个性是一个极为出色的成就，个性化是一种必要，模仿是一种耻辱。

总结：个人认为思维模式是具有“稀缺性”的，当人的目前思维总是超过了能用于满足未来的思维，且总能处于无限增长的趋势，且在短时间内社会大众难以模仿，那么你将以绝对稀缺的思维模式指导行动力，从而产生巨大的能量。