大沟通的第一步,就是要识别对方的人格,所谓看人下菜碟。知晓对方的需求,然后针对需求有的放矢。 九型人格是的基础理论依据,是针对人们底层动机的,而从冰山模型当中,动机是一个人最根本的出发点,一生不会变化,所以,用九型人格先识别对方属于哪一类,进而再沟通,通常可以收到事半功倍的效果。