通常，虚假应标的供应商被罚之后，都会学聪明一点。再投标时，面对一些无法满足招标需求却又想拿到的项目时，就会用一些新的变通招式，企图瞒天过海，蒙混过关，而万一被抓住，由于没有确凿证据，也可以逃避处罚。

我本人就遇过两个这种手法：

第一种是，屏蔽无法满足的技术和商务要求，只应答能够满足的。这样一来的结果是，招标书提了10个需求，但投标书只应答了8个，另2个不翼而飞了。如果专家一个不注意，评标时未查看招标书，或者未对所有需求都逐一核对的话，还真有可能就溜过去了。

第二种是，对于无法满足的技术和商务要求，只在应答表格中做罗列，不做是否满足的应答，这样一来，专家就看不见扎眼的负偏离了。而专家如果眼睛扫的太快，这也是有可能溜过去的。

就算未能成功，被专家发现，也不会有虚假应标被重罚的风险，因为对于不满足的招标要求他确实没有硬着头皮说自己满足啊！所以，专家最多也就以：投标书不按招标要求做应答，将其废标。而已！

不管怎么说，这两种手法都是想利用评审专家的粗心大意，大概他们觉得专家群体都是中老年人居多，眼睛也花了，脑子也慢了，能蒙一把是一把！其实，财政部门也已经意识到专家群体整体年龄偏高的问题，以上海市财政局为例，现在每年都大量启用新的年轻专家，我本人也是在这样的背景下进入专家库的。并且，我还不是专家库中最年轻的，还有比我年龄更小的。所以，话说回来，我们做企业、拿项目、投标应标，还是信字当先。这种小技俩，也许一两次可以蒙混过关，但总有被拆穿的时候，多被发现几次，专家群体对你这家公司的印象自然就越来越差。长久来看，玩这些小聪明到底是得是失，再清楚不过。

好了，关于编写投标文件需要注意的问题就先总结到这里，如果今后我本人在评审工作中遇到了新的情况，我也会第一时间将相关内容补进来。但是，投标文件编写的十分完美，是否就意味着稳操胜券、必然中标呢？这个问题我们下次再做分析。