财务与产品：（中国民生银行总行特制课程）

《财务报表分析和产品营销策划》课程大纲

主讲：陈盛东

一、培训对象：商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、总经理、企金部总监，网点负责人，信贷管理人员、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员

二、培训内容和目标：从财务报表分析的特有视角出发，通过对银行产品本质的解剖，揭示了企业财务报表分析和企业融资及银行产品营销策划间的内在联系，在全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、总经理、企金部总监，网点负责人，信贷管理人员、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员财务分析智慧的同时，提升产品组合设计和营销策划的能力，沿企业经营的内在脉络进行银行产品营销策划，运用最新的法规进步和产品创新成果去深刻理解金融服务方案的组合设计新技术，快速提升银行产品营销策划的能力。

三、培训时间：1天

四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。

五、课程大纲：

   第一部分：财务报表分析

1.     经典报表解读

2.     财务报表的环形分析

3.     财务分析的传统智慧

4.     财务相亲术

5.     财务搭脉术

6.     应收帐款的搭脉术

7.     财务搭脉的其他重点科目

第二部分：报表与企业融资

1.     企业融资的“八字真诀”

2.     内部融资与外部融资

3.     报表中的融资通道

4.     商业银行法的顶层设计

5.     监管与创新的路径

6.     银信理财

7.     银证合作

8.     银证信合作及边缘化

9.     银基合作

10.  与北交所的合作

11.  各种产品的灵活运用举例

12.  并购+理财金融服务方案

13.  海外退市和海外并购中的服务方案

14.  境内上市和股权融资服务方案

15.  白酒企业服务方案

16.  国内保理业务方案

    第三部分：报表与产品创新设计

1.     债权和物权

2.     物质利己主义

3.     客户需求深度挖掘

4.     经典案例

5.     未来应收帐款质押经典案例解剖

6.     反向保理和反向担保

7.     信贷产品的构成

8.     产品需突破的六道屏障

9.     报表中隐藏的兵器柜

10.  存货抵质押的冲突问题

11.  预付帐款类产品举例

12.  自偿性融资特点

13.  产品结构的四个问题

14.  各科目灵活运用举例

15.  应收租金保理案例

16.  应付票据案例

17.  银票案例

18.  表外融资的种类

19.  跨境人民币经典案例

20.  核心企业的营销突破

第四部分  典型案例集萃