#会议营销，很多人却并不知道怎么开会#

会议看似是招商场景的体现，是企业最快速收拢现金流的方式。但是依然有很多人不知道会议怎么开，甚至对招商的会议有错误的认知，以为只要在会议上，介绍产品，过度承诺，有优惠方案，能把货卖出去，就是会议营销，就是成功的会议招商。

1.会议营销的会前会

这个方面，很多的企业做会议时，都会忽视。很多企业甚至都不知道为何要开会前会？会前会我们又叫启动会，是为会议的邀约，会议的准备，做预热和确定目标的。设定本次会议的目标，每个人的个人目标的确定，邀约的对象和设定邀约的名单等准备工作。这也是为什么有的人开会，但是保障不了会议人数，就是这个道理。所以会前会很重要。

而会前会就是一个筛选和预算的过程，如果场场会议能保证出场率，最终大会的人数就能保证。为什么有的公司会议到场率那么高，就是会前会把客户筛选好了，该来的基本会来。

2、会议营销的会务培训会

开完会前会，邀约版块八九不离十，那这个时候，会议前就是团队的会务培训会；首先是会议岗位的安排，定岗定位，各司其职；什么是签到，什么是门神，什么是助教，什么是站白班等等很多标准和配合的事项。如何配合老师成交；提前挑选好主持人，主持人现阶段分为培训型主持人，活动型主持人；合适会场客户群体的主持，能提高会场氛围和衔接会场流程。还有会议的优惠方案，人员布局，脚本的演练等等。甚至如何设定核心客户提前卡单收钱。

3.会议招商会

前面2个会的准备后，也预热好了，那么就到了我们的会议营销，收割的环节，通过会场的氛围，讲师的塑造，产品方案的提前布局，达成合作和裂变方案的下达。这个会要开好，其中现场的讲师，主持人，dj，门神是4个很重要的环节，需要不断调整和把控。其他所有岗位配合和协助。助教筛选现场意向客户，批量式成交。

4. 三场会，其实是一个递进的铺垫成交过程

三场会下来，从启动到预热到准备到收割，成交；这就是典型的消费者从认知产品到购买产品的全流程，只不过被会议营销浓缩和替代了。所以招商哥老师课程上说到，会议营销是招商的一个场景展示；前期的预热，布局，以及策划是很重要的。

5.会议营销也要适应新时代

当然随着5G时代的来临，会议营销更加偏向于小圈子经营，要从千人会尽量向小团体，小组织转型，为团体客户提供更好的优质服务和优质产品为主，才能适应这个崭新的时代。

综上5点所述，做一场成功的会议，需要提前做好会议营销。不要不懂装懂，不要不会还死撑，不要懵懵懂懂去尝试。