商鞅变法为何功成身败？

魏惠王即位之后，天下格局开始大变。怎么大变呢？简单讲,就是一句话：秦国崛起了。

就在魏惠王即位的第三年，魏韩联军被秦国打败。又过了两年，魏、赵、韩三国联军再次被秦国打败，这次是惨败，三国联军被秦军斩首六万！又过了两年，魏国又跟秦国单挑，还是被打败。

前面讲过啊，魏文侯任用吴起时，不是压着秦国打吗？怎么现在秦国这么厉害了呢？为什么？因为国君换了，现在的秦国国君是秦献公。

早前的秦国也曾经很厉害过，曾是春秋五霸之一，那是在秦穆公时期，大约公元前600多年时。秦穆公之后的国君都没有什么大作为，整体国力是被紧挨着的晋国给压着的。特别是秦献公之前的那六七任国君，都干得不怎么样，弄得秦国连续几十年都动荡不安，国力就很弱。

到了秦献公这，终于开始扭转局面，秦国要发力了。可惜，秦献公刚打了这几场漂亮仗之后，公元前362年，他就薨了。他的儿子，21岁的秦孝公继位。21岁，这是什么年纪？嗯，什么年纪？大二？大三？搞对象的年纪？我告诉你，这是创业的年纪！秦孝公的创业，就是要全面地重振300年前秦穆公的霸主之业。

创业得需要什么？得需要帮手，需要团队，需要人才！于是，公元前361年，即位一年的秦孝公颁布著名的《求贤令》，招揽天下英才。这个“求贤令”说白了就是一个招聘启示，今天这种启示咱们见得多了，一般都有个固定的格式。先是招什么岗位；再是有什么要求，什么学历啊、专业啊、年龄啊之类的；最后就是提供什么待遇，月薪多少、奖金多少、提成啊、假期啊，五险一金啊之类的。秦孝公的求贤令没这么复杂，就一句话：

有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。--《资治通鉴*周纪二》

这里面有岗位吗？有，吾且尊官，我给你高官之位，想当什么官随便挑。有要求吗？有，就一条，你要能出奇计强秦，你得有创意、有点子、有思路、有战略能帮我把秦国壮大起来。有待遇吗？有，这个待遇太诱人了，与之分土，我给你一块封地，那不是论平米给的，那是论平方公里给的，只要你工作干得好，那边八百平方公里归你了。哈。

于是，牛人来了。谁啊？商鞅。

(图)商鞅（约公元前395年－公元前338年），战国时期政治家、改革家、思想家，法家代表人物

此时的商鞅还不叫商鞅，他叫卫鞅。他姓卫吗？不是，本来他是叫公孙鞅的，那么，他姓公孙吗？差不多吧，严格地讲，他应当是姬姓、公孙氏。

他是卫国国君的庶孙，卫国的先祖是周武王姬发的亲弟弟，所以，他肯定是姓姬的。

一个大姓下又分出好多支脉来，为了好区别吧，这些支脉慢慢又被称为某某氏，大致如此吧。

关于卫国的故事，最有名的应当是子见南子，是关于孔子的一个很八卦的故事，《论语》里这样写的：

子见南子，子路不悦。夫子矢之曰：予所否者，天厌之！天厌之！

南子是卫灵公的夫人，美艳淫荡，孔子去会见过她，显得很暧昧。因为时间关系，这个故事咱们就不展开了。孔子在卫国呆过十多年，中间肯定有不少的爱恨纠葛。这种关系，一直延续到他的孙子孔伋[jí] ，也就是子思，伋是名，子思是字。子思是孟子的老师，也是儒家重要的经典《中庸》的作者。

通鉴里记载了一段子思与卫侯的交往。

子思向卫侯举荐一个人，认为这个人可以做将军。可是卫侯不以为然，他说：我知道这个人有将帅之才，可是我听说啊，他曾经偷吃过老百姓家里的两个鸡蛋。这样的人，不能用吧？

子思哭笑不得，他讲：

圣人之官人，犹匠之用木也，取其所长，弃其所短。--《资治通鉴*周纪一》

圣明的君主任用官员，就像木匠选木料，取其所长，弃其所短。现在是战国啊，天下大乱啊，作为国君，您必须招揽爪牙之士，因为两个鸡蛋就放弃一个将军，这不是笑话吗？

卫侯呢，被弄了个大红脸，嘴上讲着：您说的有道理。可心里老大的不高兴。

经历了类似的几次交流之后，子思对卫侯就彻底失望了。他跟朋友指出，卫国的毛病是：

君暗臣谄。--《资治通鉴*周纪一》

做君主的，“不察是非而悦人赞己”，不分是非，只喜欢听奉承。

做大臣的，“不度[duó]理之所在而阿谀求容”，不管对错，一味阿谀讨好。

子思还讲：

人主自臧[zāng]，则众谋不进。--《资治通鉴*周纪一》

你作为领导者，要是自以为是，什么都是自己对，那么，你有再多的谋士，他们有再好的建议，也是白搭了，因为你根本听不进去啊。

总之，卫国一直比较乱，国力也很弱。商鞅虽然是卫国国君的庶孙，什么叫庶孙？庶孙相对的就是嫡孙。古代不都是一夫多妻吗？其实，这个说法不对，不是一夫多妻，而是一夫一妻多妾。正室只有一个，正室生的一般就是嫡子、嫡子正室生的就是嫡孙。侧室、妾生的呢，就是庶出，庶子、庶孙的，地位就比较低，一般没有继承权。国君的庶孙肯定是挺多的，商鞅在卫国应当也不怎么吃香。他在来秦国之前是在魏国的，做魏国丞相公叔痤的门客。他很有才能，很得公叔痤的欣赏。

这一年，公叔痤病重。魏惠王到家里来看望，问公叔痤：老丞相啊，您万一要是一病不起，谁还可以辅佐我啊？

公叔痤就说：我向推荐一个人吧，我向您推荐卫鞅。这个人年少而有奇才，有当丞相的能力。

魏惠王一撇嘴，有点不以为然。

公叔痤看在眼中，立即又说：您要是不能重用他，就一定要杀了他，千万不要让他跑到国外去，成就别的国家，将来威胁咱们魏国。

魏惠王满口答应着就走了。

魏惠王头脚走，公叔痤就赶紧派人把商鞅请来。请来干嘛呢？道歉。他对商鞅讲：

我先君而后臣，故先为君谋，后以告子。--《资治通鉴*周纪二》

我得先尽忠君之职，再顾朋友的交情。所以，刚才，我劝魏王如果不能用你，最好杀了你。现在，我要告诉你，你赶紧跑吧！

商鞅听了之后，心头一震，但马上又恢复镇定，对公叔痤讲：没关系，没关系，我不用跑，魏王如果不能听您的话重用我，也一定不会听您的话杀我啊。

之后，商鞅确实在魏国又呆了一段时间，平安无事。不过，他心里肯定也长草了，正好秦国这边发“求贤令”，就跑到秦国来了。

商鞅到秦国后，先投到秦孝公的嬖（bì）臣景监门下，由景监引荐给秦孝公。

(图)秦孝公（前381年—前338年），《越绝书》作秦平王，嬴姓赵氏。

《史记》中讲，商鞅曾先后三次面见秦孝公，去陈述自己的治国之道，他得把自己强秦的奇计给讲出来嘛。结果，头一次讲，把秦孝公给讲睡了；第二次讲，秦孝公没睡，但也腻歪得够呛；到了第三次讲，终于讲到了秦孝公的心坎里，语数日不厌。

那么，这三次分别讲了什么呢？他的引荐人景监也很好奇，因为都是密谈嘛，他就问商鞅。商鞅回答：第一次我讲的是帝道、第二次讲的是王道、第三次讲的是霸道。

那么，究竟什么叫帝道、什么叫王道、什么叫霸道呢？史书未载。不过，我在作黄老思想的研究时，分析过这个问题。我认为，商鞅所谓的帝道应当就是道家的以道治国，王道就是儒家的以德治国，这两样都不够直接，好像不够实用，所以秦孝公都没有兴趣。最终，霸道讲以法治国，拿过来就能用，操作性强，于是两人一拍即合。

接下来，就是著名的商鞅变法了。变法的具体举措，在传世的《商君书》里有比较详细地记载，比如大力发展农业和军事之类的，咱们就不细讲了，这里只谈几个关系成败的关键点：

一是，变法之所以成功，首先得益于一把手亲自推动。国君秦孝公全力支持，跟商鞅高度一致。

二是，变法，秦人不悦，大家习惯老样子，不愿意变。怎么办？

商鞅讲：

民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。--《资治通鉴*周纪二》

意思是，跟普通人去商量一个远大的战略，他们是理解不了的。只有做成了这件事时，他们才能理解，才会知道其中的好处。真理往往只掌握于少数人的手中，成就大功业的人全靠倾听自己的内心。所以，改革者必须一意孤行，这事讲不了民主。

三是，变法、变法，就是要改变很多常规的做法，人们能适应吗？会不会反而变坏了呢？有反对者就讲：

缘法而治者，吏习而民安之。--《资治通鉴*周纪二》

都按照老规矩老路子走，官吏轻车熟路，老百姓也安生，多好啊，咱们费这个劲干嘛呢？

商鞅驳斥道：

圣人苟可以强国，不法其故。智者作法，愚者制焉。--《资治通鉴*周纪二》

圣人只要可以使国家强大，就不会拘于以前的法度和模式。不管黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫。强者创立规则，弱者被规则约束。

四是，立木取信。商鞅预料，新法颁布后，老百姓肯定会想，这是政府搞的一阵风呢？还是动真格的啊？这样，就不会有积极地响应。所以，必须提前证明这是动真格的。于是，商鞅就在南城门立了一根大木头，旁边帖张告示：谁要把这根木头扛到北门去，就赏十两黄金。结果，谁也不相信，哪有这好事啊。过了两天，换上一张新告示：谁要把这根木头扛到北门，赏五十两黄金。这回，有个汉子闲着也是闲着，扛着玩吧，就当锻炼身体了，就给扛过去了。然后真就得了赏金。老百姓们都惊呆了，这时，新法颁布，迅速铺开。

五是，新法推行了一年，秦国上下几乎没人说新法好，甚至太子带头违反新法。结果商鞅正好就抓住太子这个典型。太子，那将来是要做国君的，不能用刑，就以太子的老师代其受刑。一下子，都老实了。几年之间，秦国大治。

抓太子的典型，与立木取信，意义是一样的，都是为了使新法取信于民。只是一个是从罚的方面，一个是从奖的方面，司马光认为这是商鞅变法成功的关键。他讲：

信者，人君之大宝。--《资治通鉴*周纪二》

诚信是人君的大宝贝。

(图)商鞅变法

孔子也讲过类似的话，他讲，执政能不能稳固，取决于三方面：足食、足兵、民信之。足食，就是老百姓得能吃得饱饭；足兵，就是得有保家卫国的军队；民信之，就是老百姓信任支持这个政府。如果，这三方面中只能保留一样呢？孔子认为，吃不饱可以坚持，军队弱也可以坚持，但“民无信不立”。信是生命线，是成败存亡的关键。

   

虽然，商鞅深知取信于民的意义，但是，在他个人的心目中，“信”只是手段，而非修养或信仰。为什么这样讲呢？我们再看看下面这个小故事。

商鞅变法持续进行了二十年，秦国国力大盛，公元前340年，商鞅对秦孝公讲，魏国与秦国紧邻，是秦国的心腹之患，必须得把魏国打服了，才能进一步称霸中原。然后，亲自带兵伐魏。

魏国带兵对阵的大将是商鞅的昔年故交公子卬[áng]。商鞅扎下大营，就给公子卬写信，说，咱们虽然各为其主，但作为老朋友，怎么忍心真刀真枪的交战啊。不如你过来，咱们谈判，政治上定个盟约，顺便喝酒叙旧，然后各自撤兵，各回各家吧。

公子卬信以为真，过来谈判，结果就被商鞅给抓了。商鞅乘势进攻，大败魏师，弄得魏国割地迁都，魏惠王也才后悔当初没有杀他。

 

这时的商鞅达到人生颠峰，被秦封于商於，号曰商君。从此后才是名副其实的商鞅，以前都是叫卫鞅。

两年后，秦孝公死了。当年犯法的太子即位，也就是秦惠王。秦惠王一直就恨着商鞅呢，当年你小子治我的罪，来立你自己的威信啊。很多政敌乘机告商鞅谋反。商鞅怎么办？跑呗，他只好逃到就近的魏国，可是他早把魏国人给得罪死了，人家恨不得杀了他，根本不收留他。他只好又返回秦国来，带着他的亲兵武装要打到郑国去。结果很快就被秦人抓住，给车裂了，尽灭其家。

就在商鞅死的半年前，曾有个叫赵良的人来拜见他。商鞅问赵良，自己比当年辅佐秦穆公成就霸业的五羖[gǔ]大夫百里奚怎样，谁更有才能？赵良讲：

千人之诺诺，不如一士之谔[è]谔。--《资治通鉴*周纪二》

一千个人跟你说好听的话，那没用的，不如一个人跟你讲句真话。我今天就跟您讲点真话，您可不要杀我啊。

哎，赵良这样讲，足见当时的商鞅，在人们心目中差不多就是个杀人魔王了。商鞅的以法治国，讲究的就是“重轻罪”，既便犯很轻微的法，也要处以很重的刑罚，目的是“以刑止刑”，让人们不犯罪。他经常在河边组织公审大会，审完一个就砍一个，把整个河水都给染红了。这种强大的震慑效果，当然是很见效的，后世很多酷吏都效仿之，甚至曾国藩同样认为“治乱世宜用重典”，一度被称为“曾剃头”，砍头就跟剃头似的。

商鞅答应赵良：你说吧，说什么，我也不恼。赵良就讲了：您跟百里奚没法比，他是从最底层被秦穆公请出来的，他辅佐秦穆公成就的强国霸业不比您差，而他的品德比您高尚得多。他从来不坐豪车，也不让下属给举伞，更没有过警车开道之类的。他死时，全国百姓都为之痛哭，都停下手上的工作来悼念。而商鞅您呢？您是托奸臣景监的关系，才得到的孝公重用；执政期间凌轹[lì]公族，残伤百姓，《诗经》讲，“得人者兴，失人者崩”，您不得人啊；你特别讲排场，不论到哪都是大量全副武装的军人保护着，一级戒备，《尚书》讲，“恃德者昌，恃力者亡”，您不能以德服人啊！您现在已经危如朝露，一旦秦穆公过世，秦国肯定就不容您了！

从人生的层面讲，商鞅之死的启示在于，把事作绝，不留后路，难逃一死。而从社会发展的层面讲，商鞅的悲惨结局，几乎是历史上所有著名改革者的共同宿命。

虽然商鞅死了，但是他的新法未被废除，因为已经实行了二十多年，秦国已经完全适应了，强大的秦国正在成为东方各国的共同威胁。