一、国际市场调研的重要性
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不打无准备的仗:你了解全球市场吗?
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你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家?
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你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符?
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如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯?
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你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗?
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你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴?
二、国际市场调研的信息来源
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明确市场调研的目标,做到有的放矢
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从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录
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从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据
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沿着行业的价值链收集上下游的产业信息
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客户的反馈永远是宝贵的信息资料
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谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据
三、如何进行国际市场调研与分析
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透过数据看本质,读懂数字背后的故事
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创造一个数据总池,它让你能够通观全局
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抛弃无用数据,抛弃片面结论,切忌“只见树木,不见森林”
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常用分析方法介绍:矩阵分析法,市场容量确定方法,SWOT分析,5个力分析法等
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案例分析
四、利用国际市场调研结果指导出口业务发展方向
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蓝海还是红海策略?寻找适合你的细分市场
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自我分析1,你的企业的核心竞争力是什么?
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自我分析2,你的企业的未来战略发展目标是什么?
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结合本企业的实际确定自己的目标市场
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出口企业要有全球视野,不能只看中国、只看本市、只看本县
案例分析:
五、出口战略制定
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制定目标市场的价格策略
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制定目标市场的产品策略
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选择目标市场的进入途径
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制定目标市场的宣传策略
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分析目标市场的风险与风险控制
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出口战略实施:这不是出口部一个部门的事情,我们需要全员参与
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小公司也要制定出口战略 ,战略无处不在
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案例分析:
六、国际采购供应链演变分析与应对策略
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互联网让国际信息交流变得更加透明
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互联网让企业创新变得更加高效
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互联网让产品的生命周期缩短
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互联网让跨国交流变得更加方便与快捷
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物流行业的变革对跨国采购的影响
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各个国家众多行业的分销体系正在推倒重建
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跨国采购和供应链正在发生大变革,我们如何抓住机遇,应对挑战?