一、课程说明
二、生产厂商与渠道商之间的关系
三、渠道体系设计
3.1 确定渠道策略
3.2 确定分销任务
3.3 制定商务计划
3.4 确定渠道结构
3.5 制定价格政策
四、渠道商的选择招募
4.1 渠道商的选择标准
4.2 渠道商的选择途径
4.3 渠道商的招募方法
4.4 实例分析
五、渠道管理团队
5.1 人员构成
5.2 基本职责
六、渠道体系管理
6.1 发展建设管理
6.2 销售管理
6.3 产品管理
6.4 冲突管理