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销售思路，讲师课程

彭翠荣 大客户销售关系建设以及提升
销售思路客情关系服务
1. 什么是大客户?核心客户? 2. 客户销售分级的必要性与理论 3. “采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析 4. 关注大客户采购的五个要素 5. 大客户销售
刘建民 大道至简，销售不再有困惑--诊断式销售
销售思路技巧关系信任盲点
【课程背景】 在国内的销售培训中，大家接触最多的是销售技巧培训。常规的销售技巧主要是讲如何实现一次成功的拜访。其潜在假设是一次拜访就能拿到订单，在现实销售中其可能
刘建民 大客户销售不再难---大客户开发与维护
销售思路aidas关系信任害怕大客户
课程背景 在针对销售人员培训中，大家提的最普遍的问题是“告诉我成功开发一个大客户的思路”。因为在现实销售中，特别是要开发大客户过程中，经常遇到很多问题，最常见的就
刘建民 拜访必须有收获---诊断式销售拜访技巧
销售思路，关系，信任，技巧，盲点，误区
【课程背景】 销售技巧是国际上比较通用的课程。最早出现于上世纪50年代的美国，主要用于日常消费品，后来由施乐开发后主要适用于办公用品销售。70年代左右人们发现不太
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