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诸强华
《政府国企高层公关：突破
大客户
的决策层》1
高层公关
大客户
销售
很多时候，我们觉得
大客户
难运作，尤其是
大客户
的决策层难沟通、难突破，其中重要的原因之一是你没有把他们当成一个个活生生的人来看。这话说起来像开玩笑，但事实上对于人
诸强华
诸强华微课6：工业品高层公关——“七剑下天山”
高层公关
工业品销售
大客户
销售
如果有内部的人帮我，那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点，通过内部的介绍，第一他会对你放松警惕，第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部
诸强华
诸强华微课7：如何找到关键决策人？
大客户
销售
工业品销售
在
大客户
销售过程中，由于客户内部各个部门分工不同，关心的侧重点也就不同。销售人员只有了解客户每个部门的职能，只有明确哪些部门是支持者、哪些部门是中立者、哪些部门
诸强华
诸强华微课4：如何建立你的内线？
线人教练
客户内线
大客户
销售
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等第一手信息情报。拥有一名内线，就意味着你在
诸强华
向高层公关：与决策者有效打交道——像客户高层一样思考
高层公关
大客户
公关
采购流程客户高层做采购决定时，一般不清楚所采购产品的具体细节内容，而是由下属的技术、采购等部门负责。于是，公司就通过采购流程保证采购决定的正确性，同时也减少客户
诸强华
向高层公关：与决策者有效打交道——为什么销售人员与客户高层打交道很难
高层公关
大客户
销售
工业品销售
缺乏为客户高层创造价值的思维，是销售人员在战略上出现的问题。在竞争越来越激烈的今天，客户高层都背负着许多问题和责任，压力越来越大。如果他们觉得销售人员不能带给自
杨天雄
《
大客户
销售管理》
销售技巧
《
大客户
销售管理》授课风格 善于将最新的管理理念与企业实际案例相结合应用于培训，为实战派培训师。 课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。 在培
龚正伟
龚正伟老师：《
大客户
战略型顾问销售技巧》-超清
销售
大客户
顾问式
战略
龚正伟
《
大客户
战略型顾问销售》 -让你的销售更有价值 4个客户销售模型 3大销售拜访环节 22个销售方法工具
鲁百年
鲁百年-如何做好
大客户
的战略营销
鲁百年
鲁百年，应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴，2006、2007年中国培训十佳。2008年中国首届黄炎培职业教育管理奖。清华大学、北京大学MBA咨
诸强华
麦克维尔中央空调 销售情景演练后大区经理精彩点评1_腾讯视频
角色演练
情景演练
大客户
销售
销售演练后的点评，能够及时发现下属的不足之处，并加以战术动作要领的解说指导，能使销售人员快速掌握规范专业的销售技能。
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