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诸强华
如何给
客户
做方案设计
工业品营销
工业品销售
业务流程
在采购小组开始接管整个销售项目之前，经手人士是对整个方案的走向具有最大影响力的人。无论我们认为我们提交的方案有多完美，如果不能取得经手人士的认同，就都难以形成对
诸强华
如何与
客户
进行初步接触
工业品销售
工业品营销
项目型销售
客户
拜访，初步接触 成功标准： ①找对合格的经手人士； ②向
客户
方介绍本公司在技术能力上的优势； ③明确
客户
内部的采购流程，了解可能的项目负责人； ④建立并发展
诸强华
如何进行业务项目立项
工业品销售
大
客户
销售
什么叫项目立项?大额订单项目经公司或部门审核符合立项条件后，开始进入正式跟踪阶段，这个阶段性进展就称为项目立项。首先判断
客户
符不符合“(MAN) 原则， M(M
诸强华
业务流程管控八步体系
工业品销售
大
客户
销售
业务流程管控八步体系能使销售人员的信息更加公开化，便于其掌控销售的进展；销售过程更加明确化、标准化、系统化。
罗伟
大
客户
销售
中层管理
沟通技巧
营销管理
销售技巧
商务谈判
大
客户
营销，来自罗老师的版权课《大
客户
BOT业务优化体系》的一个部分。视频来源是2021年罗伟讲师为新华社总社的中高层管理人员进行大
客户
营销管理的培训，受到学员
宫同昌
客户
关系管理-宫同昌
宫同昌老师
客户
服务
客户
管理
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互
诸强华
诸强华工业品营销19：超越竞争对手的法宝——
客户
关系管理.flv
客户
关系
工业品营销
工业品销售
客户
关系管理最重要的基础是
客户
档案。企业实施差异化策略的基础是细分市场和
客户
。而细分的前提有两个：一个是细分的标准，另一个是参数的数值。
客户
档案的作用就在于设计
诸强华
诸强华工业品营销16：控标：把控招标文件和控标手法.flv
工业品营销
工业品销售
招投标
大
客户
销售
投标文件经过初审后，应再次仔细阅读招标文件，对其要求的每一条都要在投标文件中找到响应点，特别是招标文件中给定的格式，以杜绝有未完全响标文件现象。
诸强华
诸强华工业品营销15：现行招投标体制.flv
工业品营销
工业品销售
招投标
大
客户
销售
所谓评标，是指由评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法，通过对投标文件进行系统地评审和比较,向招标人提出书面评标报告并推荐中标候选人，（或者根据招标人的授权
诸强华
诸强华工业品营销14：招投标基础知识.flv
工业品营销
工业品销售
大
客户
销售
招投标
所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。
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