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诸强华
《政府国企高层公关：突破大
客户
的决策层》1
高层公关
大
客户
销售
很多时候，我们觉得大
客户
难运作，尤其是大
客户
的决策层难沟通、难突破，其中重要的原因之一是你没有把他们当成一个个活生生的人来看。这话说起来像开玩笑，但事实上对于人
颜廷利
中国周易大师排行榜受
客户
之邀考察风水现场直拍
当代周易大师
中国易经大师排名
中国周易大师
中国最有名的周易大师
周易大师排行榜
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诸强华
诸强华微课6：工业品高层公关——“七剑下天山”
高层公关
工业品销售
大
客户
销售
如果有内部的人帮我，那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点，通过内部的介绍，第一他会对你放松警惕，第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部
诸强华
诸强华微课7：如何找到关键决策人？
大
客户
销售
工业品销售
在大
客户
销售过程中，由于
客户
内部各个部门分工不同，关心的侧重点也就不同。销售人员只有了解
客户
每个部门的职能，只有明确哪些部门是支持者、哪些部门是中立者、哪些部门
杨台轩
面对
客户
的投诉，最佳的解决方法在这里-杨台轩
企业管理
领导力
沟通技巧
组织学习系统导师 AACTP美国培训与认证协会授权讲师 国际教练联合会（ICF）国际教练认证 杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同
杨台轩
面对
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企业管理
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金超
金超老师营销模式创新
客户
洞察
营销策略
使用场景
营销战略
金超营销模式
金超老师，中央党校“双百行动”授课教授，清华大学继续教育学院商业模式主讲，中山大学、上海交大等高校客座教授，“商业模式在线云诊断系统” 专利项目主创，中国前沿商
诸强华
诸强华微课4： 与
客户
高层打交道策划
营销项目公关
高层公关
业务公关
职业经理人注重采购是否符合流程？销售人员除了重视与之打交道外，还要注重与他的下属打交道，务必使采购符合流程。老板更关注采购是否处于他的控制之下？销售人员就要强调
诸强华
诸强华微课4：如何建立你的内线？
线人教练
客户
内线
大
客户
销售
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，
客户
组织内部态度的变化等第一手信息情报。拥有一名内线，就意味着你在
诸强华
诸强华微课5： 如何与
客户
高层接洽
营销项目公关
高层
客户
公关
工业品销售
如果与
客户
下属见面超过三次，认识下属时间超过两个月，都可以考虑测试下属是否愿意引荐。适当的方式是指销售人员需要找出，或者创造出要见
客户
高层的“理由”，再以这个“
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