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曹锦柯:招商策划的实施与技巧大纲
2016-11-11 1456

《招商会的策划及实施技巧》大纲

第一部分  功夫在室外

第一课  招商会定位

1、为什么开招商会?

2、什么样的企业和产品适合开招商会?

第二课 招商会策划

1、重新定义招商

2、招商会核心要素

3、招商会策划技巧

4、如何制定招商政策

第三课 招商会成功三部曲

1、造势:如何借势及事件营销

2、集客:客户分类及邀约技巧

3、成交:成交流程设计技巧


第二部分  功夫在室内

第四课 工欲善其事必先利其器

1、开好会前会

2、会前关键点:实战演练

3、项目负责人选择

4、主持人选择

5、嘉宾选择

6、讲师选择

7、课程设计

第五课  细节决定成败

1、会场气场打造:成交需要气场

2、会中执行关键:一个总指挥

3、会中所有焦点:以客户为中心

第六课 现场签单技巧

1、如何成交第一单

2、报单技巧

3、配合技巧

4、利用客户做客户技巧

5、时间把控技巧

第七课 会后跟踪技巧

1、就餐跟单技巧

2、会后跟单技巧

第八课  招商会会后总结

1、总结原则

2、方案改进

3、形成书面细则



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