《招商会的策划及实施技巧》大纲
第一部分 功夫在室外
第一课 招商会定位
1、为什么开招商会?
2、什么样的企业和产品适合开招商会?
第二课 招商会策划
1、重新定义招商
2、招商会核心要素
3、招商会策划技巧
4、如何制定招商政策
第三课 招商会成功三部曲
1、造势:如何借势及事件营销
2、集客:客户分类及邀约技巧
3、成交:成交流程设计技巧
第二部分 功夫在室内
第四课 工欲善其事必先利其器
1、开好会前会
2、会前关键点:实战演练
3、项目负责人选择
4、主持人选择
5、嘉宾选择
6、讲师选择
7、课程设计
第五课 细节决定成败
1、会场气场打造:成交需要气场
2、会中执行关键:一个总指挥
3、会中所有焦点:以客户为中心
第六课 现场签单技巧
1、如何成交第一单
2、报单技巧
3、配合技巧
4、利用客户做客户技巧
5、时间把控技巧
第七课 会后跟踪技巧
1、就餐跟单技巧
2、会后跟单技巧
第八课 招商会会后总结
1、总结原则
2、方案改进
3、形成书面细则