“第十一届中国品牌节”于2017年8月8日在北京举行。国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长、博导李佐军出席并演讲。

　　李佐军称，品牌意味着附加值，品牌意味着竞争力。在当前形势下塑造什么样的品牌比较好？塑造绿色低碳品牌比较好，因为它符合世界潮流， 符合政府政策鼓励方向，也符合消费者的偏好。微笑曲线中我们用原来中间的加工制造环节，为老外打工的环节向微笑曲线两端研发设计品牌延伸，尤其是品牌，品 牌是制高点。

　　以下为演讲实录：

　　李佐军：各位嘉宾、各位企业家朋友，大家下午好。

　　很高兴来参加本次论坛，与大家就新形势下的企业应对之策这样一个主题进行十分钟左右的交流。围绕新形势下的企业应对之策，我想主要是给大家提一些简单的建议供参考。

　　第一个建议就是认清新形势，认清什么样的新形势？要认清中国经济已经由原来的9.8%左右的高速增长已经开始转入到中高速增长这样一个新常态的新形势。 当然也要认清国际环境已经发生重大变化的新形势。也要认清工业化、城镇化进入新阶段，导致产业结构和区域结构已出现重大变化这样一个新形势。　　大家知道2010年以来中国经济增速总体是下行，2010年是10.6%，2011年9.5，2012年，7.9，2013年，7.8，2014 年，7.3，2015年，6.9，2016年，6.7。总之这样一个大的态势，不仅GDP如此，而且构成影响GDP重要的指标也是类似的表现。比如需求侧三驾马车，出口2012、2013年同比增长7.9，2014年，6.1，2015年下降2.8，2016年下降7.7，这是美元计价也是这么个态势。

　　2015年以来的出口是跌宕起伏。2015年1月份下降3.3，2月份增长48.3，3月份下降15%，4月份下降6.4，5月份下降2.8，6月份增长 2.8，7月份下降8.3，8月份下降5.5，9月份下降3.7，10月份下降7%，11月份下降6.8，12月份下降1.4。2016年1月份下降 11.2，2月份下降25.4，3月份增长11.5，4月份下降1.8，5月份下降4.1，6月份下降4.8，7月份下降4.4，8月份下降2.8，9月 份下降10%，10月份下降7.3，11月份增长0.1，12月份下降6.1。

　　第二驾马车投资也是类似，2012年20%，2013年 19.1%，2014年15.7，2015年16.8，2015年1-2月份13.9%，3月份13.5%，4月份12%，5、6月份11.4%，7月份 11.2%，8月份10.9%。9月份、10月份10.3，11月份10.2，12月份10.0。2016年1-2月份10.2，3月份10.7，4月份 10.5，5月份9.6，6月份9.07，7、8月份8.1，9月份8.2，10月份、11月份8.3，12月份8.1。

　　消费也是类似 的表现，2012年14.3，13年13.1，14年12%，15年10.7%，16年10.4。2015年1-2月份10.7%，3月份10.2%，4 月份10.1，5月份10.1，6月份10.5，7月份10.5，8月份4.8，9月份10.9%，10月份11%，11月份11.2%，12月份 11.1。2016年1-2月份是10.2%，3月份15.5%，4月份10.1，5月份10.6%，6月份10.6，7月份10.2，8月份 10.6，9月份10.7%，10月份10.0%，11月份10.8，12月份10.9。这是我们说的需求侧三驾马车的表现。供给侧指标表现也是类似，时 间关系不给大家说了。

　　刚才说的这些指标反映一个态势，就是中国经济总体在这五年处于增速换挡过程中，我们要认清这个大势。

　　第二个建议抓住新机遇。抓住什么样的新机遇？抓住消费结构不断升级给我们带来的新机遇。抓住工业化、城镇化进入新阶段带来的新机遇。抓住区域经济一体化 快速推进带来新机遇，新一轮全球经济革命酝酿突破带来新机遇。抓住全面改革不断深化带来的新机遇。新机遇非常多，不展开说。

　　大家关心的是什么行业有新机遇，第一种行业节约环保产业，包括节能产业、节地产业、节财产业、节水产业，环保产品制造业，环保装备制造业和环保服务业。第二种产业就是生态产业，包括生态农业，生态林业，水务产业、沙漠产业、海洋产业等。比如说部分资源，比如新能源行业，尤其是与产业结构、转型升级相适应的资源能源行 业。第四种行业是大文化产业，包括文化创意产业，现代传媒产业、旅游产业、教育培训产业。第五是大健康产业，医疗产业、医药产业、保健产业、养老服务业。 第六产业是新兴金融业，包括民营银行、互联网金融等，第七行业是现代农业，包括各种观光农业、休闲农业、体验农业等。第八种行业是以新型城镇化建设有关的 行业。新型城镇化是人本城镇化、协调城镇化、市场城镇化、品牌城镇化、绿色低碳城镇化、智慧的城镇化、人文城镇化，品质城镇化，每个特点里面蕴藏独特的机 会。第九种行业是部分军工行业。第十行业是互联网行业。第十一种是上下游产业，第十二种行业是绿色制造业。比如绿色低碳新能源制造业等等。第十三种是物流 快递行业。以上十三种行业是相对比较好的行业具有四个共同的特点，如果您所在的行业有没有发展潜力，你就按照这四个标准去判断。第一你看你这个行业符合不 符合消费结构升级的方向。消费结构已过去吃穿住行用，第二你看符合不符合绿色低碳潮流，第三你看符合不符合政府的方向。第四你看符合不符合移动互联网，互 联网+的方向。如果都符合挺好，如果都不符合你小心一点。

　　第三个建议迎接新挑战。迎接中国经济还继续面临一定的下行压力带来的挑战。迎接高成本时代来带来的挑战，迎接新旧动能转换过程中可能带来的挑战。第一种行业是房地产及上下游行业的挑战。第二种是三高行业，高效和高污染、高排放的行 业迎接挑战。第三种是钢铁行业迎接挑战。第四行业是受移动互联网冲击比较大的行业准备迎接挑战。传统的商业传媒等。第五种是受反腐败影响比较大的行业，餐 饮、奢侈品等。

　　第四个建议是培育新的意识，比如说创新意识，工匠意识，国际意识，品牌意识等等。这里我和大家特别强调是两个意思，一个 是抱团意识，靠单方自己有可能不足以抵抗各种挑战，怎么办？抱团求生存，分工协作求发展。第二个是要有底线意识，你要把可能出现最坏的情况提前想好，如果 有这个意识，到时候情况真来了，你提前想到，所以不会死，否则你不知道自己怎么死的。

　　第五个建议照准新的定位，定位决定成败，定位是第 一生产力。细节决定成败，我看来这个是有前提，定位正确的情况下，定位搞错了，细节做的越好，在错误道路上走的越远。定位是第一生产力，对企业来说怎样定 位呢？首先要找到市场定位，要知道我们目标客户是谁，目标客户的核心需求是谁，找到产品和服务定位，围绕目标客户核心需求和平台所需要的产品和服务。找到 盈利模式定位，企业需要挣钱，卖产品挣钱还是卖服务挣钱还是通过资本运作挣钱。然后是组织机制定位，现代企业制度的情况下，我们组织机制需要定位，还有营 销渠道的定位等等。

　　第六个建议开发新的产品和服务，在新形势下围绕新的定位开发新的产品和服务。开发什么样的新产品和新服务？13种行 业中去找，四个判断标准区找，按照产品转型升级的方向去走，产业高端化、产业集群化、产业特色化、产业品牌化、产业融合化、产业低碳化、产业信息化、产业 智能化。

　　第七个建议制定新的战略，新形势下企业要制定适合自己新的战略。比如说创新战略，比如说拥抱大树战略，安静冬眠战略，产品产业转型升级战略，降低成本战略，重大投资谨慎投资战略，防守反击战略等等，要制定新的战略。

　　第八个建议开拓新的市场，新的市场有两个层面，一个层面是国际市场，国际市场重点是三个，一个是要率先开拓欧美发达国家的市场。第二开拓后发优势的发展 中国家和新兴国家的市场。第三开拓“一带一路”沿线交通节点城市，旅游胜地的市场。第三国内市场，开发后发优势的中西部市场，还有国家支持鼓励重点区域市 场。第三开拓生态环境相对比较好的一些地区市场，国内悄然出现生态引领的迹象。

　　第九个建议培育新的要素，生产要素分为两类，一类是一般性要素，比如劳动力、资本、资源、能源。还有一类是人才、知识、技术、信息等，我们推动产业产品转型升级，临时去找来不及。

　　第十个建议是立足新的空间，我们企业总是在特定的空间中生存发展。刚开始在小的地方起步，但随着你规模的壮大，档次提高，小的地方不足以整合高积要素，可以把总部的研发中心、营销中心延伸到更大城市，更大范围内整合资源。

　　第十一个建议塑造新的品牌，品牌意味着附加值，品牌意味着竞争力。在当前形势下塑造什么样的品牌比较好？塑造绿色低碳品牌比较好，因为它符合世界潮流， 符合政府政策鼓励方向，也符合消费者的偏好。微笑曲线中我们用原来中间的加工制造环节，为老外打工的环节向微笑曲线两端研发设计品牌延伸，尤其是品牌，品 牌是制高点。　　第十二个建议建立新的组织，组织可以把协同每一个人放在最合适的岗位上，形成合力。在当前的形势下，有两个具体的建议，第 一个建议要可以设立一些临时性领导小组，组长是最大的官。第二个在移动互联网在金字塔的组织结构建议形势下，把中间不必要环节通过推介组织的网络化、扁平 化、柔性化，降低组织成本，提升企业的整体竞争力。

　　第十三个建议建立新的制度，产业公司很多，激励约束制度，过程管理制度。有两件事优先干，第一到这来学习练内功，第二是创新优化企业制度，培育可持续竞争力。

　　第十四个建议探索新的模式，新的商业模式，盈利模式，发展模式等。

　　最后一个建议探索新的管理，在移动互联网时代，在新的发展阶段我们要探索新的个性化的管理，特色化管理、精细化管理，自我管理等各种新的管理形式。谢谢大家。