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赵阳:《巅峰销售  正向激励》
2021-04-27 2020
对象
销售管理人员、一线销售员、立志从事销售工作人员
目的
树立正确的工作定位,挖掘最大的销售潜能;培养对销售事业的热情,全力以赴投入工作;面对疫情影响销售业绩,快速提升团队士气。
内容

[课程大纲]

n  真实案例:疫情下,面对“打全场”的外贸企业,营销团队如何奋起自救?

第一讲:梦想-心灵深处那束光

1、不要被别人偷走了你的梦想

1)弄清楚我们为什么出发(动机),要到哪里去或成为什么样子(目标)

2)嘲笑、质疑你的人,他们的想法是对的,因为他们做不到,故而觉得你也做不到

2、把梦想写不来,把目标阶段化

3、拜最好的老师,当最好的学生

1)做一个让人舒服的人,别人才会帮你

2)少些指点,多些请教

3)分享快乐,聚集能量

第二讲:逆袭-苦仗硬仗出良将

1、三种不同的心智模式

1)    成功者心智模式(自燃型)

2)    普通人心智模式(可燃型)

3)    失败者心智模式(不燃型)

2、不同的心态决定不同的人生

1)    怨妇心态

l  受害者思维

l  劳动者

2)国母心态

l  掌控者思维

l  奋斗者

3、职业成熟度

1)      不抱怨的心态

2)      换位思考,理解别人

3)      积极主动的解决问题

4、控制情绪,适时减压,学会自我对话

1)      转移视线

2)      适度宣泄

3)      走出去,亲近自然

n  视频:踢猫效应

5、工作减压方法

1)      多角度看待问题

2)      自我觉醒

3)      关注圈VS影响圈

4)      积极的自我暗示

n  练习:列举最近一周工作或生活中关注圈与影响圈

n  练习:路怒症ABCDE的心智模式

6、销售人员的三段心路历程

1)      V型

2)      U型

3)      L型

7、销售人员的三个瓶颈

1)      怕

2)      没话说

3)      不会见招拆招

8、面对拒绝时的心理策略

 1)把客户当老师

 2)客户开发倒计时

 3) 拆分每一次成交金额

n  测试:逆商(AQ)测试

第三讲:奋斗-冲锋陷阵的战狼

1、狼和羊的区别(奋斗者VS劳动者)

2、找到自己的优势

1)外向型销售人员优势

2)内向型销售人员优势

4)      整合型销售人员优势

3、构建以奋斗者为本的狼性文化

1)相信自己

2)相信公司

3)相信产品

4)相信客户

n  讨论:“我”、“公司”、“客户”怎么排位?

4、头狼与狼群的最佳组合

1)      主动性

2)      概念思念

3)      成就导向

4)      影响力

5)      坚韧性

n  视频:错把平台当本事

5、销售团队建设

  1) 荣辱与共

  2) 榜样的力量

  3) 独特的文化

  4) 陪伴

n  案例分析:疫情下,某公司营销部门调整休假制度,营销人员有抵触情绪,

怎样变激励?

第四讲:目标-心中不灭的火焰

1、目标制定的依据

1)    宏观政策

2)    行业趋势/市场洞察

3)    竞争对手业绩分析

4)    过去三年的数据

5)    公司实力与运营能力

2、目标制定的方法

1)      从时间节点制定

2)      从目标类别制定

3)      从市场区域制定

4)      从产品类型制定

5)      从通路渠道制定

n  视频:从阿里销售铁军看目标达成

3、任务分配-做好过程控制

1)      销售进度统计

2)      市场分析

3)      销售战术调整

4、时间管理-聚集业绩目标

1)不同象限的时间管理策略

l  重要且紧急

l  重要不紧急

l  紧急不重要

l  不紧急不重要

n  练习:目标制定-根据今年销售任务制定明年销售目标

第五讲:感恩-成全公司造就自己

n  研讨:从援鄂医疗队看湖北人民的感恩之心

1、团队成长规律—Tuckmans模型

1)    形成期

2)    震荡期

3)    规范期

4)    成熟期

2、耐得住寂寞,成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多

1)      合理分配时间

2)      坚持学习

3)      参加正能量活动

3、心怀感恩之心,参加21天感恩活动

活动说明:

1)      分小组6-8人一组;

2)      配带手环,坚持21天为胜利

3)      每天花3分钟,写出体会(有固定模板)


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