参加对象:
终端门店销售人员
课 时:
6小时
一个国家,法律为大;一个企业,制度为先。法律面前没有特殊公民;制度面前也没有特殊员工。制度就是企业的“法”。有很多企业都有非常完美、完善的制度,但都形同虚设!在企业管理执行的过程当中不是过度的偏左就是过度的偏右!这些都是企业管理执行过程当中出现存在的现实问题点!令无数企业管理层头痛、伤神!
终端门店运营从来不缺乏卓越的工具和方法,各类制度、规范也层出不穷,但始终未能最终体现在销售业绩上,究其原因,其实是缺乏了执行力。没有执行力就没有竞争力,不解决执行问题,再好的工具和方法也只能沦为镜中月、水中花。只有将销售团队的整体执行力提升到一定水平,才有可能完成更高层级的销售目标。
本课程从介绍中国企业执行力不强的现状出发,剖析企业执行力不强的背后原因,然后分别从领导角度和员工层面,讲述提升销售团队执行力的要素和方法,并辅以工具,进而提升管理,赢在执行。
课程收益:
1.找出企业执行力不强的真正原因;
2.如何掌握提升企业执行力的方法与技巧;
3.了解掌握企业执行的要点,以及执行力文化的重要性;
4.如何识别及培养有执行力的人才;
5.掌握及学会对公司各阶层的执行力进行考核及跟踪;
6. 学会利用PDCA法提升执行力,顺利达成销售目标。
培训形式:
双向式培训,尤其注重学员的参与及反思, 培训方式包括:讲授-启发式/互动式教学-案例分析-角色扮演-观看视频-练习等。
课程精要:
第一部分:中国企业执行力现状分析
对执行的偏差缺乏敏感性
不注重细节,不完美
不会在自己职责范围内处理一切问题
不能也不想坚持公司的制度和标准
第二部分:认清执行
执行和执行力的定义
不同层次人员执行力的重要性
第三部分:执行力不强的原因
管理者没有常抓不懈,虎头蛇尾
制度本身不合理,缺乏针对性、可行性
执行的过程过于繁琐,不具备操作性
管理者出台的管理制度不严谨,朝令夕改,或者各地标准不统一
缺少良好的方法,不会将工作分解汇总
缺少科学的监督考核机制,没有人监督,也没有监督方法
只有形式上的培训没有用,忘了改造人的思想与心态
缺少大家认同的企业文化,没有形成凝聚力
第四部分:执行要从领导做起
知人善任:要用能执行的人
提升员工的士气
构建执行力文化
必须长期不懈的监督和检查,并纳入考核
展开有效的企业沟通
领导人以身作则
第五部分:销售团队的执行力提升
完善的工作计划是保证团队执行力的前提
动态工作过程控制是是提升销售人员执行力的保证
适当的激励回报,严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂
塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本