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银行零售负责人培训专家

银行

上海 40 ~ 50 岁

营销活动组织类 /支行团队管理类/ 客户管理类/ 经营策略管理类/ 销售技能类具体课程《客户经营管理的“三六九等”》《支行长网点管理7段论》《睡眠客户激活》《营销和团队，支行长的内外修》

¥20000 元/天: 参考价格

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保险系统高级讲师
银行系统资深讲师
银行系统内训课程建设者和课研带头人
银行系统营销活动研发组组长
华侨大学客座副教授
就职过：中国人寿、邮储银行、民生银行、海峡银行

曾任：保险市公司银保部经理
银行小微团队负责人
银行分行营业部总经理
银行零售金融部总经理

实战经验
陈加鹏老师从一线普通员工做起，历经不同岗位，无论是在团队管理、营销、培训都有极其深厚的造诣。
在团队管理方面，所辖人数4人到200人不等，在银行系统多次“临危受命”并带领团队最终取得系统内销售业绩前三的成绩，也多次超前超额完成上级下达的全年任务；在营销方面，随着市场环境及企业环境的不断改变，陈加鹏老师带领销售人员不断创新及践行销售模式，从个人营销模式、关系营销、外拓活动、网点沙龙到微信营销，乃至线上批量获客营销等，不断推动银行系统的营销模式创新，并获得实际的成果；由于拥有丰富的实践经验和创新

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[陈加鹏]《存量客户提升训练营》: 【课程大纲】一、网点存量客户盘点 1.网点重要价值客群盘点 2.客户层级、户均资产与经营情况 3.客户关系管理活动量要求二、七大客群特征及金融需求 1.退休人员 2.持家女性 3.工薪客群 4.中小企业主 5.精英人士 6.信贷客户 7.其他三、客户的认养和约访 1.客户认养 1.1之前本人从未联系过的客户 1.2有联系但不熟的客户 1.3认养的注意事项 2.客户约访 2.1约访的注意事项; 2022-04-27

[陈加鹏]《客户分层分级管理》: 【课程对象】银行支行长理财/客户经理网点其他员工【课程大纲】一、客户经营管理理念 1.以客户为中心的经营理念 2.从粗放式经营到精细化经营 3.以客户为中心的具体措施二、高效客户管理三步骤 1.第一步：分层管理 2.第二步：分级管理 2.1存量客户梳理方法 2.2梳理工具 3.第三步：分群管理 3.1七大客群特征及金融需求 4.网点存量客户盘点 4.1网点重要价值客群盘点 4.; 2022-04-27

[陈加鹏]《网点“赢销”外拓活动》: 【课程对象】银行支行长理财经理网点其他员工【课程时长】 1天-2天根据银行具体情况而定【课程大纲】一、外拓活动前分析 1. 网点 SWOT 分析 2.客户需求分析 2.1活动配合方需求分析 2.2网点商户需求分析 2.3小区业主需求分析二、活动策划的基本框架 1.客群选择分析 2.活动目的确定 3.活动流程制定 4.人员分工安排 5.物流准备落实 6.事先演练纠正 7.事后总; 2022-04-27

[陈加鹏]《商圈（商户）批量营销要点解读》: 【课程对象】银行客户经理/理财经理/外拓经理/支行长等【课程背景】商圈（商户）的开发经过国有银行、股份制度银行、城商行等银行在多次开发，到目前已经是“红海”中在“红海”，竞争异常激烈。如何在竞争如此激烈的市场重新定义、发现其巨大在潜力呢？商圈（商户）的开发许多银行通过如异业联盟的形式批量合作，但这种方式一般支行是没有足够在财力、人员和时间来实现的，这需要总行，至少分行统一部署，长期投入。; 2022-04-27

[陈加鹏]《零售销售管理实操训练营》: 【课程对象】银行支行长、网点主任、分行/总行相应管理人员等【课程时长】 1-2天【课程大纲】一、零售负责人岗位职责 1.零售负责人岗位定位 2.7大标准化职 3.每日/每周/每月工作指引二、销售推动能力 1.经营策略制定方法 1.1.方向到管控点的制定步骤 1.2产品策略分析 1.3七大客群提升策略分析 1.4资源的上下获取 2.分解年度各项指标 3.制定支行月度工作计划 3.1支行月; 2022-04-27

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