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实战派销售管理专家 立方体营销体系创始人
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孔庆奇:《业绩掌控—管理篇》
2020-04-19 2472
对象
销售管理者(销售主管、经理、店长、总监、营销总经理)
目的
1、运用系统化解决团队运营过程问题,确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升; 2、激励并确立团队成员工作意愿,开发团队销售潜能达到最佳销售绩效; 3、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理,实现销售业绩的稳步求升; 4、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳,实现销售团队内部骨干的快速成长; 5、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变,保持销售队伍的良性持久发展。
内容

--如何让自己拥有卓越销售团队管理能力,获得更多的下属认同与跟随?

--如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?

--如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?

--如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?

--如何落实组织战略,实现销售目标分解落地?

--如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?

--如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?


孔庆奇老师营销畅销著作《水性营销》作者,十年销售管理研究与咨询经验。孔庆奇老师说:销售业绩稳定,绝不是单单依赖一两个大客户、三四个销售能人,而是要有自己的体系:能造客、善造才,可掌控业绩才有发展可言。做为销售管理者自己能出业绩是本事,销售业绩掌控更是本事,带销售团队要有掌控业绩的本事!




课程时长:2天(2X6小时)


课程纲要:

第一讲 军魂-抓住经营管理的焦点

1.打铁还要自身硬:管理者的我是谁

2.内心聚焦:经营与管理的焦点分析

3.认识我们管理的“对象”他是谁

4.认识管理者要面对的“人”

5.掌握开启强大的个体动力引擎

6.管理怪圈:越发力越无效越循环


第二讲 沙盘—完备的销售作战计划

1.有用的销售计划来于企业销售模式

2.目标决定计划,战前动员要领

3.计划展开之目标达成关键价值链

4.计划展开之关键指标分解落地

5.计划展开之准备与策略清单

6.结束语:成功其实是设计出来的


第三讲 战役-销售业绩追踪与管控

1.教练式,与被追踪者达成一致

2.营销过程管理的要诀——节奏感      

3.营销过程管理的要诀——模块化

4.能够导出业绩的紧跟策略

5.运用团队势态带动业绩的提升

6.时间是最高贵的资源,这样守住它


第四讲 军营—永葆销售铁军的高昂斗志

1.高昂斗志从新兵开始——激励种子

2.调高营销人员的自我定位与价值感

3.高压下销售兵团的高效激励

4.用高要求打造销售团队的作风

5.营造良好团队氛围——保持痛并快乐

6.激励是管理者的天职,给你几把刷子


第五讲 军校—企业销售人才的培育模式

1.别说错了:业绩是温度计,不是温度

2.从推动到自动:培育由心到脑,而非观于行

3.高效辅导培训——造才模式组合运用

4.自我管理模式中的快速成长

5.高效例会:总结是成长的关键“按钮”

6.管理人才启蒙,从榜样到干部的培育


第六讲 铁军—团队沟通与凝聚力提升

1.领导者的思维是团队的灵魂

2.让会议实现真正的沟通价值

3.实现团队内部的有效沟通

4.如何树立团队信心与凝聚力

5.保障好团队成员与公司的沟通

6.不断提升管理者自己的领导力


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