--如何让自己拥有卓越销售团队管理能力,获得更多的下属认同与跟随?
--如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?
--如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?
--如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?
--如何落实组织战略,实现销售目标分解落地?
--如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?
--如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?
孔庆奇老师营销畅销著作《水性营销》作者,十年销售管理研究与咨询经验。孔庆奇老师说:销售业绩稳定,绝不是单单依赖一两个大客户、三四个销售能人,而是要有自己的体系:能造客、善造才,可掌控业绩才有发展可言。做为销售管理者自己能出业绩是本事,销售业绩掌控更是本事,带销售团队要有掌控业绩的本事!
课程时长:2天(2X6小时)
课程纲要:
第一讲 军魂-抓住经营管理的焦点
1.打铁还要自身硬:管理者的我是谁
2.内心聚焦:经营与管理的焦点分析
3.认识我们管理的“对象”他是谁
4.认识管理者要面对的“人”
5.掌握开启强大的个体动力引擎
6.管理怪圈:越发力越无效越循环
第二讲 沙盘—完备的销售作战计划
1.有用的销售计划来于企业销售模式
2.目标决定计划,战前动员要领
3.计划展开之目标达成关键价值链
4.计划展开之关键指标分解落地
5.计划展开之准备与策略清单
6.结束语:成功其实是设计出来的
第三讲 战役-销售业绩追踪与管控
1.教练式,与被追踪者达成一致
2.营销过程管理的要诀——节奏感
3.营销过程管理的要诀——模块化
4.能够导出业绩的紧跟策略
5.运用团队势态带动业绩的提升
6.时间是最高贵的资源,这样守住它
第四讲 军营—永葆销售铁军的高昂斗志
1.高昂斗志从新兵开始——激励种子
2.调高营销人员的自我定位与价值感
3.高压下销售兵团的高效激励
4.用高要求打造销售团队的作风
5.营造良好团队氛围——保持痛并快乐
6.激励是管理者的天职,给你几把刷子
第五讲 军校—企业销售人才的培育模式
1.别说错了:业绩是温度计,不是温度
2.从推动到自动:培育由心到脑,而非观于行
3.高效辅导培训——造才模式组合运用
4.自我管理模式中的快速成长
5.高效例会:总结是成长的关键“按钮”
6.管理人才启蒙,从榜样到干部的培育
第六讲 铁军—团队沟通与凝聚力提升
1.领导者的思维是团队的灵魂
2.让会议实现真正的沟通价值
3.实现团队内部的有效沟通
4.如何树立团队信心与凝聚力
5.保障好团队成员与公司的沟通
6.不断提升管理者自己的领导力