技能复制-成为门店培训师
训练主题1:成为门店培训师(终端TTT)
模块1:对门店培训的基本了解
l 门店培训的特殊性
l 门店培训的4个内涵
l 门店培训的6W1H
模块2:门店培训基本技巧运用
l 店员参与学习的基本特点和心态掌握
l 不同类型员工的学习心态
l 应有的教育和训练观念:向老鹰教练学习
l 走出误区:店员教育训练的2个层面上的12个障碍
l 门店教育训练时机的把握
l 有效教育的关键
l 七个重要教导时机的把握和方法
² 晨会
² 现场指导
² 夕会
² 多媒体教学
² 新产品上市
² …………
模块3:不同技能培训的方法和基本流程
l 如何培训公司企业文化
l 如何复制店面营运流程
l 如何培训产品知识
l 如何提高店员的服务意识和服务技巧
l 如何对店员进行心态调整
培训效果转化计划
训练主题2:店长30天蜕变计划:做前所为做,前未做好之事
在整体培训技术之后,由公司内部培训负责人员根据讲师提供的学习强化的计划,对店长的学习转化进行跟进,解决培训技能落地的问题;使得培训成为一个PDCA的严密循环过程。
大致内容:届时会有配套的跟进表格提供给企业
l 第一周:店长管理技能测试、阳关心态塑造、向上下了解全新自我、公开你的行动计划取得更大支持、你的作业:拟定第二周业绩指标和行动计划、整理店面3个典型案例
l 第二周:自我检查、2次全新的业绩会议、1名问题员工处理、 “4个1士气鼓舞计划”实施、1次慷慨和有创意的聚会、整理店面3个典型案例
l 第三周:自我检查、环境和服务指标的提升计划、一次精心准备的员工培训、1次阶段总结和1通与上司全面的工作汇报、整理店面3个典型案例
l 第四周:自我检查、安全指标提升、销售技巧培训管理表格的运用、1次异常事务理培训、12个案例的讨论和演绎、上司出面的1份小小的礼物