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王同:王同|经销商运营必须知道的【库存周转】
2023-10-08 6221

#商贸公司#运营必须知道的【库存周转】


一、公式:货物周转率=期间销售数量/期间平均库存


1、这里的销量以数量计,比如件、吨、套等,不是金额


2、期间是如月、季、半年等;期间平均库存,是指这个期间内的货物库存的平均值,比如季度平均库存,那就是(季度初期的库存量+季度末期的库存最)/2,前提是你每个季度有盘点;


二、举例


比如你3月份销量是30吨,1月末库存是50吨,2月末库存是40吨,那么月平均库存就是(40+50)/2=45吨,你的月度的货物周转率=30/45=67%


三、解释:


1、也就是说你每个月卖30吨的货,需要有45吨的库存量,那15吨的库存在那里占了你的资金、仓库,并且临期风险明显增大。


2、67%是什么水平?具体要参考你的同行,即横比,参考你的过往,即纵比,要有标杆值参考;


3、但周转也不是越快越好,实际上上面的15吨也是有价值的,即保障你不断货。


所以库存周转率的控制原则是:在保障不断货的情况下,加快库存周转。


四、下面再介绍几个与库存周转相关的重要经营观念:


1、在毛利率越低的情况下,这个库存周转要求能更快;


2、库存周转要细化到具体品项,有时库存很大你也不能保证不断货,因为库存结构有问题,即好卖的一卖没了,留下的都是不好卖的货;


3、厂家业务人员的压货,可能会增加你的不良库存量,这是厂家博弈的一个重要课题;


4、不是渠道要什么货你就卖什么 ,要懂主推,否则你的货就是很杂;


5、要定期清仓,淘汰滞销的品种;


6、要有推新品的能力,这样才能改善你的库存结构@王同#营销##培训#只务实讲干货!


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