李力刚,李力刚讲师,李力刚联系方式,李力刚培训师-【讲师网】
谈判与创富训练专家
51
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
李力刚:李力刚为大连红旗电力《大客户营销与管理》授课取得圆满成功
2016-01-20 43471
客户:红旗 地点:辽宁省 - 大连 时间:2013/1/29 0:00:00 祝贺2013-1-29李力刚老师在大连红旗电力《大客户营销与管理》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《大客户营销与管理》的学习,使现场学员们获得了大客户销售属于复杂性的销售,它们项目大,周期长,参与者多,决策链长,让大客户销售人员要么无从下手,要么误入歧途。加之项目受专业与人情两大因素影响,取胜如九天揽月,入海捉鳖。此课程专门解决复杂关系中“擒贼先擒王”这一重大难题,强调整体突破大客户,成就一代销售之王。 本次李力刚老师的《大客户营销与管理》课程大纲: 第一章:大客户开发:先营后销,还是先销后赢决定速度快慢 搜集信息 借势造势 第二章:大客户销售 部门、个人、职类、职级、性格、年龄、偏好、状态、局势、变化 精华总结:大客户销售的经典逻辑 第三章:大客户管理 论成交概率:漏斗管理 论收益大小:差异方案 案例:李总的故事 第四章:帐款的回收 确实缺钱的系统策略 异议拒付的系统策略 有钱赖帐的系统策略 第五章:定战略:第一个钮扣扣错了其它都全错 战略全新解析 运行环境分析: 团队战略制定: 目标确定——愿景的独特动力 观念确定——价值观的妙用 思路确定——三大模式的梳理思路 行动保障——行动方案的设计模式 工具资源——借力使力的策略 案例:解放军的的战略制定 第六章:建班子:团队的首先是生产人 成员选择 德才:德?才?德才兼备? 高低:不同职位如何选人? 胆识:狼性是选出来的吗? 成员培育 动力培养(教练技术) ——信念培养模式 ——态度培养模式 能力培养(魔鬼训练) ——知识培养模式 ——技巧培养模式 案例:保险直销的魔鬼训练模式 案例:大连网通公司的星火计划 第七章:带队伍 Plan_计划(周全可行) 制定计划的八大关键 Do _执行(简单高效) 传达:沟通与命令 愿意:协调与授权 效率:时间管理与比赛设计 Chenk_检查(纠偏达标) 正向激励:表扬与奖励 负向激励:批评与惩罚 案例:夫妻共处之道 案例:各打五十大板 Action_改进(成长创新) 改进的重要意义 团队文化和制度建立 第八章:强自身 职业素养: 势:暴发力和耐力培养 道:做人做事的观念重塑 专业素养: 法:专业知识积累方略 术:专业技能训练方略 专属配备
全部评论 (0)
讲师网宁波站 nb.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中