蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

商场风险莫测，如果找不准找不对方法，只能死路一条！

如果实在自身能力和资源有限，那就要寻求外脑帮助了。

上周，来自广州的方女士和来自宁波的田老板争着约我“叙叙”，看他们喜形于色的样子，谁会想到一年前他们还属于落魄凄凉境地。说老实话，吃饭是小事，关键是他们在企业面临困境时，能及时想到外脑帮助，千里迢迢赶过来悉心请教，态度上就显得非常诚恳，对于他们的期望我们当然有责任帮助他们。

三十出头的方女士代理了一个国外品牌的美白化妆品，在终端推广和渠道促销上化了二百多万，市场一点水花都没有，亏大了！听她说，当地的广告公司倒是通过画册派发和电视路牌移动终端狠狠赚了方女士一笔。想招商吧，又没有资源和成功的模式，为此她很发愁，慕名找到蓝哥智洋机构。经过双方洽谈，我们很快达成了合作。

俗话说，拿人钱财，替人消灾。

蓝哥智洋机构在仔细分析了解了方女士企业相关的现状实力、匹配资源和市场支持后，从洞察消费需求出发，以要么迎合消费者的求知欲望、要么吸引消费者产生情感共鸣、要么让消费者感到有趣的角度着手，避免过度产品功能介绍，在使用人群对产品的炫耀和分享的娱乐感方面大做文章，有效的采取了“店商﹢移动互联网﹢话题﹢粉丝经济”的运行模式，借此向消费者开放价值创造过程。。

当然，表面看起来模式似乎不难，但其中的生动化精细化人性化操作上的奥妙一般人是掌握不了的，蓝哥智洋机构把企业关注的重点从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上，从中寻求挖掘他们产品独到的卖点和核心优势，在主题促销手段上寻求互动创新和体验突破。

如今，不到一年的时间，总共47多万的投入换来了780万的回款，难怪她要笑逐颜开呢。

同样，今年四十岁的田老板是一家台资健康产品企业的老板，去年九月，在行业杂志上看到了我有关健康产品如何搞生态圈营销的文章后与我联系上了，第三天就风尘仆仆的来到了我们机构。经过一对一市场解决方案咨询，我们对其情况有了进一步的了解。在双方达成合作协议后，蓝哥智洋国际行销顾问机构专门成立了工作团队，通过走访调研市场，拿出了第一手的素材，同时根据田老板的实际情况进行了营销系统的交互设计和产品创新体验的升级，量身定做了整体有杀伤力的市场操作方案，为了确保执行到位，蓝哥智洋国际行销顾问机构全程提供帮扶保姆式服务。

九个月过去了，田老板的健康产品通过我们的人脉资源和价值营销模式，在全国十二个省找到了高质量的、价值观相近的代理、经销商，而且通过社交网络的精准传播，还引来了比利时和新加坡客商的合作兴趣，进一步的洽谈正在进行中。为此田老板整个人的精神面貌焕然一新，如今，他已在嘉兴设立了生产基地，在杭州、镇江也正在洽谈相关收购事宜，并对新三板充满了期待。人逢喜事精神爽，多次打电话来主动相约见面，他说要好好招待。我说这免了，前期取得了良好的开端，这才是万里长征走完了第一步，接下来，不能掉以轻心，新问题会不断出现，因此要做好应对市场更多艰难考验的思想准备。

一段时间来，随着蓝哥智洋国际行销顾问机构在业界的影响，一些海外投资者也通过各种途径与我们联系，希望我们能推荐联系一些好的项目给他们，在合作基础上共同做大产业规模，寻求资源互补，以规避市场风险。的确，我们机构也正在搭建一个有活力的平台，融“众智﹢众筹﹢众包”为一体的企业项目孵化平台，建设以“共生、互生、再生”为主导的生态圈价值链，以解决中小企业业务、策略和模式的落地、“进化、强化、优化”过程。

以上的事例其实说明了一个问题，我们这个社会，并不缺产品和项目，关键是老板缺思想价值。

有句话说得好，老板的思想往往决定一个企业能走多远。关于我们的企业如何能够吸引外商的目光，取得招商融资的成功，这方面我也写过许多文章，相信有不少企业老板也曾经拜读过。

事实上，一个企业成功与否，老板的意识和思想非常重要，这点，我们有切身的体会。

接触过许多失败的老板，也接触过许多成功的老板。

对于失败的老板来说，今后的市场机会显得愈发迷惘，而对于成功的老板来说，市场机会时时充满诱惑。

对于失败的老板来说，热衷于埋头苦干，看似兢兢业业，实则毫无成效，对于成功的老板来说，他们注重资源整合，扬长避短，借船出海。因此，即使学问不高，技艺不精，但成功的老板运用外脑的资源形成了自身的核心优势，因而，他们更具有底气。

事实上，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。

那么，企业该如何选择合适的营销咨询机构呢？

首先，选择的营销咨询机构，应该是营销实战方面杰出的专家，有相当的资力背景和市场资源，尤其在战略推广、通路建设、商业模式、营销策略、人员管理等方面有独到熟练的运作方法，可以说是在市场上真刀实枪的打拼过，并且业绩出色的，因为只有这样，才能对市场有良好的悟性，准确的把握和创新的策略，搞出来的东西才迎合消费需求，贴近消费心理，具有杀伤力、冲击力，同时具有实操性，这样才能真正规避市场风险，不至于沦落为媒体的打工仔，哗哗的资金流进去，却不见相关效益产出来。试想如果没有坚实的实战基础和运作经历，光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等，很难预计产品的命运和前景会怎样！

其次，选择的营销咨询机构要有创新精神，不是因循守旧、固步自封，也不是翻来覆去的仅凭以往操作的几个案例拿来唬人、吓人，市场是不断动态发展的，消费需求也在不断变化中，要不断深入市场，贴近基层，触摸脉搏，在努力学习中时刻把握市场方向，这样做出的方案才有实际性的效果。君不见，有些咨询机构往往拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜，殊不知，现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样了，企业不再是竞争谁的既有规模大、过去的成就多，而是竞争在转折点，决胜在创新上。消费者主权时代往往搞的企业疲惫不堪、焦头烂额。

这在以前则是不可想象的，因此，只有因时因地的应对变化才是理智和成熟的表现。

再次，选择的咨询机构不仅要有较强的企划力、执行力也至关重要。

在某种程度上，后者往往起到决定作用，一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单，说起理论来头头是道，什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等，而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确，并且不管客观环境，总喜欢左右客户的思维，一旦相关东西落实到具体现实中，由于团队没有真正运作过市场或者是对市场新出现的东西根本就不熟悉，在宏观主题把握和微观的细节处理上顾此失彼，不能很好的传导产品的宣传卖点和企业诉求理念，对相关多样化的营销资源不懂得如何有效合理的整合。因此难有较好的市场表现。

企业在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找一位高手，一位真正的营销实战高手，让他成为你的另一个大脑，只有这样你就有与成功携手的可能。