构建战略体系，推动转型升级，提升市场竞争力

课程背景：对于多数快速成长型企业来讲，随着行业发展阶段的变化、随着企业成长周期的改变，企业需要面对市场竞争压力和发展方式改变的双重挑战。

要想继续在日益放缓的市场中吃掉对手、整合市场与行业资源、实现自身的跨越式发展，企业需要在一系列问题上突破，涉及战略、模式、组织、运营、文化、领导力和人力资源等等方面。

其中，战略是牵引，尤其是战略理念、战略模式的构建与执行，是企业需要花大力气跨越的障碍。同时，也是高层团队在理念、习惯、文化、能力等方面的最大挑战和突破口。具体来讲：

1.     从行业角度：对于成长性行业，当行业发展由爆发式增长进入到平稳增长期，企业的发展方式需要做出调整。整合市场资源、吃掉竞争对手、提升自身实力成为持续竞争胜出的关键。但是，团队能够就客观环境压力达成共识么？

2.     从企业角度：对于经过快速发展阶段的成长性，市场竞争力的提升已由简单的依赖市场机会，转向依托企业的组织能力，企业需要面临发展方式和管理方式的同步转型与提升。战略体系、运营体系、组织体系、文化体系等基础管理理念、管理体系、管理方法的建立与掌握成为胜出的关键。问题是，受过往的成功经验和知识结构的限制，大家能否意识到发展方式、管理方式转变的必要性？

3.     从团队角度：面对企业转型升级、提升组织能力、提升市场竞争实力的挑战，面对构建战略体系、推动组织转型、提升内在发展效益的任务，企业高层团队同样面临着转变管理理念、管理方法、管理共识，转变管理行为、调整能力结构的重重压力。管理转型、组织匹配、系统变革势在必行，怎么才能掌握方法技能？

4.     从方法角度：各级管理者需要围绕本企业发展方式转变、市场竞争力提升的具体要求，需要对企业战略、运营组织、文化领导力和人力资源管理等各个方面的理念、方法、系统达成共识，需要系统掌握相关的方法、工具、技能，并能够快速运用到企业的实际工作中。问题是，如何确保大家采取同步、协同、有效的行动？

课程目标：基于多年的理论研究和咨询实践经验，集合我们对企业发展转型、战略体系构建、转型变革推进的成功经验，帮助企业高层团队获得关于竞争态势、发展转型、战略体系、战略执行、组织竞争力提升的“大画面”：

1.     从行业发展周期和企业发展周期的角度，就战略体系建立的必要性达成共识；

2.     整体了解战略体系、执行体系、能力体系，掌握战略执行体系的“大画面”；

3.     借助《战略体系与组织能力打造全景图》，系统规划战略执行力提升的路径；

4.     澄清解决目前战略体系建立的关键差距、关键问题、关键障碍、关键方法；

5.     通过深度沟通，就战略体系的规划、执行、机制等任务达成共识、建立承诺；

课程特色：

1.     以理论、模式和系统为课程主线。整合管理咨询的定制化方法、系统性的结构化方法，借助《战略体系与组织能力打造全景图》的结构化沟通，帮助企业管理团队跳出具体业务的思维局限，从企业的长期发展目标、价值链整体竞争力、组织各级员工协同运作等方面，获得一个简明易懂、系统实用的管理模式、管理指引；

2.     以《工作坊》方式为课程支撑平台。针对管理团队实战经验丰富、对企业特色理解深刻的特点，全程引入《战略工作坊》的培训方式，以确保大家的参与性、实效性、共识性、协同性。

通过工作坊设计者提供的客户化流程性活动、全员参与和实操、现场分享与争论、现场验收与支持、后续任务与承诺等环节，以整体性的战略体系模式为平台框架，帮助大家理解战略体系建立的理念原则、路径方法、流程工具，并亲手制定需要各自实施的行动计划，确保上下、平行部门、时间维度的协同性和认同度。

3.     关注团队理念、方法、行为的共识与协同。通过《战略工作坊》课件中理念原则、基本知识点、核心流程、方法工具、相关案例的讲解和实操，在规避了知识与需要相脱节问题的同时，将老师的理论与知识优势与学员的行业与企业理解优势有效结合；将老师结构化体系方法与学员的业务与市场经验优势有效整合，通过学习、探讨、分享、“批斗”等过程化解改变阻力，让学员在参与中自觉地学习、实践、改变观念与习惯，并认同新的战略体系、协同的执行任务。

课程收益：

借助《战略体系与组织能力打造全景图》和《战略工作坊》的方法，通过老师对知识点、案例、方法工具的讲解，以及各级管理者对典型问题的共同研讨，帮助管理团队看清阻碍企业竞争力的差距，找到问题的原因与解决出路，就后续的工作方向、工作任务、理念原则达成共识。具体内容包括：

1.     构建“战略铁三角体系”。了解战略体系“大画面”,高层团队就战略意识、战略目标达成共识，并掌握一套企战略体系构建的方法和共同语言

2.     战略执行与运营保障体系。就战略体系与年度经营计划、全面预算管理、组织绩效管理的对接等问题，获得基本的思路和实施路径，掌握战略有效落地的方法

3.     战略体系与组织有效匹配。从本质上理解战略体系与组织管控的关系，掌握如何从组织架构、管控流程、管控机制各个方面保障战略有效执行的路径与方法

4.    理解战略执行与企业文化。理解发展方式转变、管理转型升级与组织文化、领导力的关系的本质，为战略执行力、组织能力、竞争力的持续提升消除阻力、障碍

课程大纲

第一单元 “战略铁三角体系”建立

内容重点：

1.     从行业发展周期和企业发展阶段两方面，帮助高层团队理解建立战略体系的必要性、紧迫性；

2.     帮助高层团队获得企业战略体系的整体画面、基本框架，清晰理解企业战略体系应该是啥样；

3.     深刻理解“战略铁三角体系”中各个战略子系统对于有效战略体系的作用与关联；

4.     掌握相应的知识、方法、工具，并能够共同勾画出企业的战略体系基本框架和部分重点内容；

5.     运用《战略工作坊》的实施方法，理解、体会，建立战略体系建立的共同语言，对做出的成果与后期任务达成共识。

一、  企业战略体系基础

1      企业发展现状与面临的挑战

2      行业发展阶段与企业竞争出路

3      企业发展周期与发展模式调整

4      管理转型升级与《战略全景图》

5      企业市场竞争力与组织动态能力

二、  经营战略体系构建

1      企业愿景与核心理念

2      战略意图与战略组合

2.1     外部环境分析

2.2     战略发展方向

2.3     发展目标与经营理念

2.4     业务组合与业务目标

3      商业模式与核心竞争力

3.1     产业价值链的选择

3.2     企业内外部资源分析

3.3     如何设计企业的商业模式

3.4     战略需要哪些核心竞争力

3.5     如何发展、强化这些核心竞争力

4      工作坊练习：经营战略关键主题任务研讨

（任务主题需经过调研后与决策层共同确定，访谈提纲见附件）

三、  业务/竞争战略体系构建

1      市场竞争分析与企业定位

2      价值主张与业务环节方针

3      如何构建有竞争力的价值链

3.1     价值链设计与环节描述

3.2     价值链关键成功驱动要素

3.3     核心指标与关键行为要求

4      业务模式、管理模式与《企业三层、六要模式体系》

5      工作坊练习：业务/竞争战略关键主题任务研讨

（任务主题需经过调研后与决策层共同确定，访谈提纲见附件）

四、  职能战略体系与战略执行力

1      《企业模式体系》与职能战略

2      职能定位、指导方针与战略体系

3      职能目标、运营平台与战略执行力

4      战略举措、行动计划与保障体系

5      工作坊练习：职能战略关键主题任务研讨

（任务主题需经过调研后与决策层共同确定，访谈提纲见附件）

五、  战略执行体系与运营保障平台

1      战略执行体系与年度经营计划

2      战略执行体系与全面预算保障

3      战略执行体系与组织绩效机制

4      战略风险与审计监察体系

第二单元  与“战略铁三角”匹配的动态组织

内容重点：战略体系的构建解决了“我是谁、去哪里、怎么去、凭什么去到。。。”的规划设计问题。但是，能否实现这些个战略设计，最终还是要依靠企业的组织能力、员工的有效执行来实现。因此，战略体系不仅仅是体系设计，更要关注组织对战略的支撑，关注组织能力与战略的匹配。

同时，与20年前不同的是，由于竞争环境、市场环境的快速变化，企业战略的调整已成为常态。任何竞争性企业的战略，都需要在执行过程中不断调整、完善才能够成为有效战略。因此，建立与战略体系及时匹配的动态组织体系，是提升战略执行力的必须。

本单元中，按照战略全景图的指引，分别从与战略、模式有效匹配的组织架构、管控模式、管控机制的角度，以及战略导向企业文化建设、组织领导力提升的角度，为大家提供一个基本框架、基本路径、基本体系。并通过案例讲解，帮助大家理解后续工作中应该关注的问题、可以进行的工作。

具体内容：

1      战略执行体系与动态组织体系

2      战略执行体系与组织有效管控

3      战略执行体系与企业文化理念

4      战略执行与员工行为协同一致

5      文化氛围、品牌形象与战略转型

6      工作坊练习：组织体系关键主题任务研讨

（任务主题需经过调研后与决策层共同确定，访谈提纲见附件）

《客户具体需求访谈提纲》

说明： 本访谈提纲旨在我们访谈中能够有效沟通，共同梳理、挖掘影响执行战略、提升组织实力的相关问题与原因，明确此次培训活动的切入点和关注重点。

访谈时间：高层1个小时（2~3人）；决策层2个小时（2~3人）。

具体问题：

1.     关于集团公司优化战略体系的必要性、紧迫性您怎么看？主要障碍是什么？（观念、方法、技能、共识。。。。）

2.     实现企业愿景、使命、核心价值观，公司的经营理念、战略业务组合存在什么问题？

3.     转变发展方式，公司目盈利方式/模式有哪些问题？公司与上下游企业的合作存在哪些问题？

4.     公司目标、战略组合、盈利模式对核心竞争力的要求是什么？在核心竞争力打造方面目前存在哪些问题？

5.     公司的参与市场竞争过程中，您认为公司的市场定位、产品服务价值是否清晰？公司各层级员工的理解是否清晰一致，有哪些分歧？

6.     针对不同客户、产品、地域的价值链是怎样的？支撑价值链的畅通、功能强和有竞争力必须具备的独特方法、核心资源、核心能力等关键成功要素是什么？

7.     您认为公司目前的运营体系、组织体系、管控体系与战略执行的要求有哪些差距？

8.     总体来讲，您期望此次培训的理想效果是怎样的？