【课程对象】 房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部门经理∕管理人员∕客服人员 【课程介绍】 随着楼市调控的步步深入，房企面临着巨大的挑战，营销面临着全面转型。地产企业如何实现有效的管理创新？房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？是地产企业领导者面临的痛苦抉择。本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，在全面剖析当前房地产市场现状的基础上，透过房地产企业管控模式的基本分析，把握房地产企业管控运营与核心竞争培育的本质规律，结合知名企业经典案例的深入剖析，探寻地产标杆企业的“成功密码”，帮助地产企业管理决策者更新观念，创新方法，提高技能，探寻企业绝地逃生秘笈…… 【课程学习目标】 通过本课程学习，你将达成如下目标： 1．认识目前中国房地产市场，全面剖析房地产市场现状与营销特征 2．分析地产企业发展战略与竞争战略，管理模式及管理体制，寻找企业管理创新思路 3．认识目前房地产营销的特点，分析地产企业的营销模式，寻找市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择方法与技巧，全方位剖析地产企业营销方略 4．知名企业经典案例的深入剖析，探寻地产标杆企业的“成功密码” 【课程特色】 根据学员需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！ 【培训时间】2天（12课时） 【课程主要内容】 第一部分 房地产企业管控运营 【问题思考】 问题1：中国房地产企业面临的难题 问题2：地产企业需要什么样的管理？ 问题3：地产企业如何向管理要效益？ 问题4：地产企业如何决胜未来？ 一、地产企业管理面临的挑战 1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读 2．如何研判当前的楼市调控 3．下一步的楼市走向与前景分析 4．目前地产企业营销与管理挑战 （1）房地产开发企业的十大特点 （2）房地产企业的风险困境 （3）目前地产企业营销与管理的十大难题 5．如何应对──地产企业领导者的抉择 （1）管理突破 【资料】传统管理与现代管理的侧重 ①观念突破 房地产营销基本观念分析 【我的观点】新形势下房地产营销观念的思考 ②机制突破 ③制度突破 ④思想突破 ⑤体系突破 （2）方法突破 （3）管理者素质心态修炼 6．总思考与总对策 （1）新形势下房地产营销与管理的总思路 （2）新形势下房企营销的六大战略选择 （3）新形势下房地产营销应对的总对策（十大要诀） 二、房地产企业的管控模式分析 1．成功房企的四种管理模式 2．房企管理模式新动向 3．房企集团管控模式的选择模型 4．房企集团化管理必须解决的问题分析 （1）权责划分问题 （2）成员企业管理平台标准化问题 （3）财务一体化运作问题 （4）整体融资策略问题 （5）业绩评估问题 5．专业型房地产集团管控模式分析 （1）专业型集团管控原则 （2）专业型集团管控的职能分工 【案例】两种标杆房企集团管控的异同分析 三、中国房企集团管控的五种模式分析 1．基于项目经理负责制的董事会领导下的多项目管理模式分析 （1）特点 （2）优势分析 （3）劣势分析 【案例解析】 2．直线职能式管理模式 （1）特点 （2）优势分析 （3）劣势分析 【案例解析】 3．董事会领导下的总经理负责制（公司内部经营市场化） （1）特点 （2）优势分析 （3）劣势分析 【案例解析】 4．滚动式开发，流水线式操作的管理模式 （1）特点 （2）优势分析 （3）劣势分析 【案例解析】 5．项目公司管理模式 （1）特点 （2）优势分析 （3）劣势分析 【案例解析】 四、房企管控要点解析 1．房地产项目管理要点 （1）地产企业项目管理管什么？ （2）地产项目管理特点分析 （3）地产公司（集团）如何有效管控项目部？ （4）房地产多项目决策与管控 【案例解析】 2．房地产人力资源管理要点 （1）房地产人力资源管理特点 （2）房地产人力资源的主要内容 【案例解析】 3．房地产企业目标与计划管理要点 （1）房地产企业目标管理要领 （2）房地产企业计划管理要领 【案例解析】 4．房地产财务与融资管理要点 （1）房地产财务管理的任务 （2）房地产财务管理面临的新挑战 （3）房地产财务管理要领 （4）房地产企业融资管理要领 【案例解析】 5．房地产企业知识管理要点 （1）什么是房企知识管理 （2）如何实现房企知识管理 【案例解析】 【经典案例】某大型房地产集团公司管理模式全案解析 第二部分房地产企业核心竞争力的打造 一、成功企业“基因”解密 1．它们的成功 2．它们为什么成功 二、关于核心竞争力 1．什么是核心竞争力 2．核心竞争力的特征 【附】名企观点──什么是房地产企业的核心竞争力 【提示】房地产企业必须具备十大能力 【思考】我的观点：中国企业为什么缺乏核心竞争力 3．品牌与核心竞争力的关系──四点认识 三、核心竞争力解析 1．核心竞争力的要素分析 2．核心竞争力的来源分析 3．核心竞争力战略模型 4．资源、能力与核心竞争力的关系 四、房企核心竞争力的培育 1．房企核心竞争力的基础 2．房企核心竞争力培育着力点 3．房企核心竞争力的形成 【综合案例】地产标杆企业经典案例分析 1．万科 万科的发展历程 探寻万科的成长基因──万科发展战略 2．万科管理模式分析 万科的企业（集团）治理结构 科学的决策机制 万科的组织结构 万科的经营管理模式 万科七大核心业务流程 万科的企业文化特征 3．万科营销“密码”解读 万科的产品战略 万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑 万科的企业文化战略 万科的开发规划特征 万科的工程质量管理（项目管理、工程管理） 万科的客户关系管理 万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望 4．万科经典项目案例解读 2．金地 金地发展历程 金地发展战略（区域发展战略、土地储备战略、竞争战略） 金地管理体制 金地团队建设（金地的人力资源战略、绩效考核、 金地品牌建设（金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略） 金地经典案例解读 【课程总结与思考】 【作者简介】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，住建部中国房地产协会《城市开发》杂志特约撰稿人。全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。