前言： 身为销售经理的您，一向特别关注创造销售业绩，扩大市场份额，但是这样作是否真的为公司创造价值？ 销售额一直是业务人员追求的目标，但哪些客户能真正给您带来利润？怎样衡量经销商给公司创造的价值？直接销售又对公司的贡献有多少？ 本课程带领销售经理、销售人员从财务角度重新思考销售策略及利用数字来管理成本、利润，并练习方法最终为公司创造价值。 课程内容: 一、销售部如何为公司创造价值? 1.企业价值创造的过程 2.销售经理关心的经营绩效指标 3.财务报表中哪些指标是衡量营销结 4.利用绩效指标来展现经营结果 5.案例演练架构财务报表 二、销售经理（人员）如何改善经营结果 1． 销售方式对利润的影响 （1）交易方式对利润的影响： —平价销售 —返利销售 —折扣销售 —现金折扣 —直接销售 —代理销售 —买断销售 2． 结算方式对利润的影响 （1）收款发货 （2）预收货款 （3）赊销 （4）分期收款 （5）代销收款 3． 现金管理 （1） 计算现金转换周期 （2） 影响现金流的要素 4． 应收账款管理 （1） 计算应收账款能容忍的额度 （2） 利用应收账款达成行销目标 —分配给目标产品 —分配给好客户 （3） 管制应收账款应有的政策 （4） 交易条件对财务的影响 —现金折扣 —付款期 —资金成本分析 5．存货对利润的影响，存货管理 — 存货出售天数的意义 — 供应链管理及零库存 6．案例演练： —这是一个有利润的生意么 —运用资金成本分析的工具，练习不同交易条件对利润的影响 三、 成本控制 1. 成本在哪里发生 2. 成本的习性 3. 各类成本的控制方法 4. 案例演练：—用作业成本分析法，分析管理营销活动