商战中刺刀见红的真正战场在哪里？销售一线！

　　一线队伍克敌制胜的诀窍是什么？行动力！

　　铁军式营销非常强调行动力，要想占领市场，从无到有打造销售铁军，就要在行动中求完美，不要等完美了再行动。而很多人做计划，做方案，做市场策划等，做了好久还不行动。

　　你的公司新的一年是如何开始的？2009年大年初六，我到北京来上课，给我最大的感触是，尽管出现了全球金融危机，可是在中国行业内实力排在前十名的企业一个都没闲着。2009年2~3月份，我的排课量非常大。

　　为什么会出现这种情况？因为很多企业都会做一个动作，我把它归纳为六个字——一开始就冲刺。很多老总甚至直接告诉我：“我早就等着金融危机了，因为行业需要洗牌，可以趁这个时候全力出击。”有的公司出现了全员营销的概念，就是为了在这个过程中赢得更大的市场份额。可是有的人很不理解：“需要全员营销吗？”在当今时代，这是一种战略布局。所以，不是等完美了再行动，乘虚而入很关键。

　　销售铁军军魂的三大文化理念非常重要，团队需要自上而下去灌输，久而久之就形成了一种印象。这种印象是力量，出去的人都不一样。对于销售团队而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一个样。面对客户，面对竞争对手所体现出来的精神面貌，会让他们觉得：“哎，我们公司的员工要像你这样就好了。”你说，还有什么东西卖不掉呢？

　　不要去强调更多的借口和理由，它们都是客观存在的东西，关键是我们如何去改变。你看阿迪达斯一直都强调：“不可能”绝非誓言，而是一种挑战；“不可能”也绝非事实，而是一种观点。而团队的挑战是什么？就是要找到把看上去不可能的东西变成可能的方法。这才能体现一个团队的优秀品质，否则我们都在强调客观事实。

　　面对市场，销售人员要有无畏的精神、战胜市场的信念和赢的力量。当然，更重要的是销售骨干。“将有必死之心，士无贪生之念”，管理干部的信念对销售人员的信念有很强的感染力。作为销售主管，即使不信，也要先装成信的样子。否则容易出现侥幸心理，怀疑这个，排斥那个，团队没有真正的力量，又怎能指望销售人员如狼似虎地去搏击市场呢？

　　我问他：“你进公司多久了？”

　　他说：“3个月了。”

　　“业绩怎么样？”

　　“不太好。”

　　我拍拍他的肩，说了一句话：“兄弟，记住，苍蝇也是肉，2万块钱也要把它抢回来。”

　　他一脸愕然：“2万块钱有什么好抢的？”

　　我说：“你业绩不好，还挑肥拣瘦？你告诉客户，你就喜欢招投标。”

　　我一再说业绩治百病，业绩好了，你会发现什么臭毛病都可以治好。如果业绩不好，到处都是毛病。所以，销售人员必须要有这种霸气：“我搞定你，哪怕再小的订单，拿进来是我厉害，拿不进来是我今天展示得还不够。”

　　赢的信念对团队而言非常重要，否则怎么能铸成铁军？