很多销售团队做得非常优秀，他们最后已经不是为个人拿多少钱在拼了，而是为了一个信念——要赢：我们团队一定要胜利，我们团队一定要排名靠前，我们一定要得第一名。这种境界是不一样的。

　　如果团队的销售业绩最差，那么不设法把这个差的帽子摘掉，这个团队是长不大的。所以，销售主管必须要有一个使命：“凭什么我的团队就业绩差？不行，我们必须要做最好的，至少要先进前五名，下一年进入前三名。”

　　有使命感、愿意担当责任的人，带出来的团队是虎狼之师：“我一定要把这个任务指标完成。”在他的任期内，一定要做出成就来，这种使命感胜于一切名和利的诱惑，这种人可以胜任销售团队的领导者。

　　为什么会出现这种情况？因为很多企业都会做一个动作，我把它归纳为六个字——一开始就冲刺。很多老总甚至直接告诉我：“我早就等着金融危机了，因为行业需要洗牌，可以趁这个时候全力出击。”有的公司出现了全员营销的概念，就是为了在这个过程中赢得更大的市场份额。可是有的人很不理解：“需要全员营销吗？”在当今时代，这是一种战略布局。所以，不是等完美了再行动，乘虚而入很关键。

　　销售铁军军魂的三大文化理念非常重要，团队需要自上而下去灌输，久而久之就形成了一种印象。这种印象是力量，出去的人都不一样。对于销售团队而言，高矮胖瘦并不重要，重要的是精神面貌都得一个样。面对客户，面对竞争对手所体现出来的精神面貌，会让他们觉得：“哎，我们公司的员工要像你这样就好了。”你说，还有什么东西卖不掉呢？

　　不要去强调更多的借口和理由，它们都是客观存在的东西，关键是我们如何去改变。你看阿迪达斯一直都强调：“不可能”绝非誓言，而是一种挑战；“不可能”也绝非事实，而是一种观点。而团队的挑战是什么？就是要找到把看上去不可能的东西变成可能的方法。这才能体现一个团队的优秀品质，否则我们都在强调客观事实。

　　面对市场，销售人员要有无畏的精神、战胜市场的信念和赢的力量。当然，更重要的是销售骨干。“将有必死之心，士无贪生之念”，管理干部的信念对销售人员的信念有很强的感染力。作为销售主管，即使不信，也要先装成信的样子。否则容易出现侥幸心理，怀疑这个，排斥那个，团队没有真正的力量，又怎能指望销售人员如狼似虎地去搏击市场呢？

　　我问他：“你进公司多久了？”

　　他说：“3个月了。”

　　“业绩怎么样？”

　　“不太好。”

　　我拍拍他的肩，说了一句话：“兄弟，记住，苍蝇也是肉，2万块钱也要把它抢回来。”

　　他一脸愕然：“2万块钱有什么好抢的？”

　　我说：“你业绩不好，还挑肥拣瘦？你告诉客户，你就喜欢招投标。”

　　我一再说业绩治百病，业绩好了，你会发现什么臭毛病都可以治好。如果业绩不好，到处都是毛病。所以，销售人员必须要有这种霸气：“我搞定你，哪怕再小的订单，拿进来是我厉害，拿不进来是我今天展示得还不够。”

　　赢的信念对团队而言非常重要，否则怎么能铸成铁军？