成立一支团队是领袖的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。1．团队的任务和目标你为何成立这支团队？这个问题听起来似乎多余，但是，事实上在计
销售员管理是通过对销售员所从事的具体业务环节的管理来实现的，这些业务环节包括对推销产品的管理、对市场的管理、对市场信息的管理、对经销商的管理。为保证各个环节的顺畅、高效运行，实行联销计酬、建立激励机
规范销售员管理的基础工作 推销工作点多面广，需要销售员根据顾客千差万别的具体情况，充分发挥主观能动性，以较强的应变能力，因人因时因地制宜地做好工作，才能顺利完成企业交办的推销任务。企业推销管理部门
销售员的销售活动，大部分是在公司所在地以外的场所进行的，也就是离开了主管可直接控制的领域，而投入客户所在的领域。销售员都“必须”或“偏好”单兵作战、独立作业，因此销售员的活动除了开会时间、中午休息时间
销售经理要开发市场，首先要开发销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能
格式塔心理学经常讲这样一个案例： 一个骑士在夜行中迷路了，那天晚上正好有暴风雪，遍地白茫茫一片，所有的路、周边的山全是白的，他不知道哪里是路。于是，他骑着马，焦急但很无奈地寻找合适的道路。突然，他发
20世纪30年代的欧洲，希特勒在侵略波兰的那一刻，他根本不知道那是第二次世界大战的开始，他只认定一点：前边把捷克、奥地利占领了，苏联人和英国人都没说话，把波兰再拿下，别人估计也不会说话。因为德国和苏
第1项 修炼：决断中道决断坚守中道，不是走中间道路，不是和稀泥，更不是机会主义的冲动 世界著名领导力大师沃伦·本尼斯说过：“没有正确的决断，其他的一切都毫无意义”。 如果没有正确的果断拍板，之前所做的
第2节：前言(2) 第三，超乎人们想象的利益分享观 刘邦还有一个特点，就是很会与他人分享成果（至少在创业打天下的时候是如此）。对于跟随者，他是该封王的封王，该分地的分地，因为他知道只有做到了利益共享，
所谓兵法，就是战胜对手、获取胜利之道！所谓领袖兵法，就是成就卓越领袖的核心策略；就是企业领导者在市场竞争中获胜的关键策略；就是领导者打造强大团队、建设持续基业的策略。 秦朝末年！ 刘邦和项羽出现在中
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