2012年12月1日企业家学习峰会在北京举行

以下为文字实录：

贾长松：大家上午好！今天只有半个小时的分享，昨天晚上想了想今天跟大家分享的话题，这个话题叫不要挣有罪的钱。为什么讲这个话题呢？因为前天在这个会场我讲了六天课，前天上课的时候有一个老板问我说贾老师做27年了，我问你一个问题，他说什么叫幸福？我跟他说无罪就是幸福。什么叫无罪呢？什么叫有罪呢？我讲的这个话题不是法律意义上的罪，今天讲的罪是内在的话题。因为我经常有负罪感，我在经营我的企业当中，一到晚上我就想我今天的工作有没有对我个人犯罪，有没有对我的家庭犯罪，有没有对我的员工和客户犯罪。尤其我讲课的过程中，讲6天累的要吐血，同学们说你的课程可以标准化，不再重复更新，我说我可以做得到，但是我总是感觉到有一种犯罪的感觉，因为顾客向我交了一些钱。中国民营企业家过去发家致富的经历非常奇迹，今天我们看到一个系统，看到一个老师，看到一个机会，对我们这些老师都120恩%的相信他恨不得把你说的每一句话立刻像U盘一样拷到自己的脑袋里，如果我们考虑自己挣钱，不扩充课程的价值，不考虑对客户的伤害，我把这个观点叫做有罪。什么样的情况下是没有幸福的？有人问我说怎么才能量化我有罪没有罪？我上高中二年级的时候非常不爱学习，数学考了16.5分，成绩非常差，出身农村，家庭条件一般。那时候我准备参军不再上学了，打麻将，初恋、打卓球，打群架，高二那年春节，我们家只有两个人，一个是我，一个是我的嫂嫂，我嫂子生完一个男孩以后又怀孕了，已经8个月了，我是属于70年代中期的人，那个时候大家知道抓计划生育抓的非常严，为了计划生育被抓走，我提前在农村地柴火地踩点，关键时刻好逃跑。一点早上40多个暴男跑到我们村口堵住了各个路口，当时我醒的非常早，一看到情况就是冲我们家来的，因为农村有线人，别人家的孩子被抓住了做流产线人能获得钱。这些人在我们家周围50米画了一个圆，画到谁家把谁家的鸡鸭都抢走了。问我说你交不交？我说不交。又搞了100米为圆的，后来我爸爸回来了，我爸爸一生胆小怕事，给我吓死命令，必须把你嫂子交出来。后来我偷偷跑到嫂子那儿问她怎么办？她说我出来吧，出来以后看到40多个彪形大汉，把我嫂子推到车里，我们骑一个破车就追，结果孩子还是被拿掉了。我回到家以后碰到的第一个人是我们村支书的爱人，她跟我说，你回来了？我说我回来了。她说现在是你嫂子，将来就是你老婆。当我听到这句话的时候，作为一个男人，尤其那时候是一个少男，轰的一下子，第二天我立刻决定，我必须要去上学，我怎么能参军呢？我没有文化是对自己的犯罪，所以我转学了，用了一年的时间学完了11年的课程，后来考上大学了。后来我得出一个结论，为什么我的老婆不能随便的生？得出的结论就是我必须要退出我的圈子，建立新圈子。

　　经济下行下为什么会有困境？别的企业没有困境？我们的圈子太烂，被自己生活的圈子，被自己中间偏差的一群人苟且、娱乐的活着就是对自己的犯罪。所以我讲的第一个身体：不要伤害自己。我和众多老板一样，我们挣的那一点钱很多时候是不划算的，尤其见过很多为了一百万的合同拿着假酒往肚子里面拼命倒的老总，事实上是对自己的犯罪。这种不负责任的犯罪换来的是钱。钱有什么有呢？钱和财富是两个概念。这是一个很可怕的。第二个更可怕的是快速致富理论盛行，导致很多人不再想十年、二十南买房，都想着到一个单位一年给他多少多少股份，不再想具体的事情，也不再想学习。这些人野心很大，受到很多思想鼓动以后，这些人个人人格没有底线。甚至从我的员工高管中深深的感到这种么在的恐惧，因为他们打开电脑，打开电视的是拼命鼓吹干点什么事要发财，把钱作为衡量一个人成功重要的标志。女人要拿一个LV的包，男人要搞一个爱马仕的包，哪有心思学习？谁还看书啊？大家知道为什么很多时候学习只听人讲不愿意看书呢？太慢了。这种抽离的人格是大环境，但是我们在座企业家回去让我们全体员工要能够安静下来。这就是第二点，专注、学习、实干，不浮躁。

　　第三、不受伪理论影响。现在各种伪理论到处都是，比如说有人鼓吹不劳动挣钱，第二个是不学习挣钱，第三个是不投资挣钱。有一个词叫通胀膨胀，就是告诉大家一辈子都不要停下来，否则你的财富会缩水。我小的时候肉是5毛钱一斤，现在的肉是30块钱一斤。有的有机肉还100多块钱一斤，有机就是目前没有没有做到商品化的，最多做到绿色或者无公害。当众多可以爱学习的企业家受到了伪理论影响以后，也不再相信脚踏实地了。也不再相信实干兴邦。如果有一天你还有机会选择职业，我不赞成你做讲师，因为要做一个不犯罪，有爱的讲师非常难，内心要承受无限的痛苦。过看过很多企业家的培训，很多都是流程的，标准的，至于有多少价值值得思考。一帮极为聪明身价过亿的老板为什么被设计，因为内心不安静，内心安静的人怎么可能按照电视广告鼓吹一个手机买400块钱就买呢？都是贪图小便宜不劳而获。

　　四、使用价值，回归产品价值。一个产品没有使用价值就没有价值，这是巴非特老人家说过的，大家现在看看有多少饭店是睁一只眼闭一只眼的。有多少房子装修是不超标的？这就是今天讲的核心千万不要挣有罪的钱。所以我经常有负罪感，有时候经常关注自己我的罪孽到底有多少深。

　　五、承诺经济。你的钱要在经济下行下往上面上行，一定要知道承诺意味着什么。因为现在说心里话我们挣了几个亿，移民到外国很容易，但是有一个前提，我们不相信有暴利。

　　六、挣能够驾驭的钱。钱是世界上最美好的东西其中之一，它和爱同样重要。我经常和合作伙伴们说，要么给钱，要么给爱，你不能给老婆爱，给点钱也行。钱是世界上最美好的东西，但是钱能让一个家庭改善生活，钱也能毁掉一个家庭。比如前几天看到一个区长的艳门照，我不是担心区长我是担心那个小姑娘。南方很多这样的人，大家撕开了最后一层面纱，所有的东西都可以明码谈判。如果你挣的钱驾驭不了，那么你的身体完了，家庭也完了，孩子也完了。

　　七、岗位责任。现在有一波人拿着老板的钱不给老板干事，有没有这种情况？我前几天写了一篇文章高度管理者心中的七只要恶狼。第一个是组织一切与自我无利的事情。2、虚荣心让自己飘向天空。有的人通过一个机会升到了老总、副总，高管的位置，一夜买车、买房于是忘记了很多因素有三分之一是自己的，有三分之一是这个平台的，有三分之一是机会，但是他认为120%是自己。他牛气烘烘，这人就是犯罪。3、是不敢担责去完成自我工作责任。4、心胸不宽广。5、跟不上时代的节奏。现在是信息化时代，营销人员为了拿走一个销售额累的哭天抹泪，我是一个培训公司的老总我们是人，不是神，把一个一百多斤的人当成神这是违背了自然规律。作为一个人最重要的一点就是自己要学习，知道自己的不足。我最大的愿望就是让跟着我的顾客，跟着我的员工，跟着我的家人，不能被一些伪理论和承诺经济所欺骗。6、只求过程不求结果。大家说我很辛苦我干了很多活，我天天加班，但是没有结果。7、大公者就是伪大公者。以后谁谈为民族献身，为国家献身，这个人彻彻底底的自私的。自己都没有解放，自己的公司都一塌糊涂要拯救别人。我在2001年的时候去一个地方捐款，捐了6000，我想见慈善机构的领导，他不见我，我再三要求下，这个领导说先慈善慈善你自己再来找我。我见过很多高管说咱们公司管不了了，说这个平衡不能被打破，作为一个管理者不敢直接管理你的公司是一个最自私的表现。不好意思伤害别人事实上是在谋取自己的利益，害怕这个平衡被打破伤害自己的利益。

　　八、透支客户的钱。有的钱是顾客先交给你的，那是预付款，然后买车买房到处这游那游。

　　九、平衡私利与公利。公司的利益是公利，员工的利益是私利，老板的利益也是私利。所以一个企业老板利、公司的工利和员工的私利只有平衡好公利和私利的老板才能笑到最后。请你们不要相信忠诚这个词，所有人都不会忠诚于老板的事业，只会忠诚于自己的事业。

　　十、法律责任。有的罪是国家处理，有的罪是身体处理，有的罪是企业最后的结局处理。我不是完美的，我的公司有这样那样的毛病我的梦想就是建一个尽可能无罪的公司。

　　原因：
    1：公司树立错了榜样，错误的价值观在支持企业反对。不管采取什么设段把销售额能搞过来的人当成神来看，把那个敢脱裤子、敢脱裙子的人，能够有车、有房的人的成功视为标准，支持企业犯罪。
    2、犯罪返回不及时导致拜金主义之上、毁掉人生。
    3、企业奴隶文化造就了不再相信审判。
    4、即使有罪也要救赎，但当下忙于挣钱，往往没有时间思考。
    5、从当下应该创造有爱的财富。什么叫有爱的财富？有爱的财富就是树立幸福企业的标准，是创造有爱的财富。冷冰冰的提成，漫长的黑夜，工具与压力一次一次的拒绝，造成无数的员工精神极度崩溃，左边是对美好生活的渴望，看到大家的奔驰、宝马，右边是暖气都没有的小冰屋。如果一个公司的老总不能用正确、科学的，有爱的世界观影响员工，你会创造一批暴怒分子，因暴富而喜怒的分子。我现在都害怕这样一批人，房子贷款买的，车子贷款买的，媳妇借钱娶的，有一天崩盘了他怎么办？有爱的财富第一条“幸福的员工”：怎么解决呢？文化、机制、和培训。第二条超值的客户：我们要给安全、超值、价值。第三条，价值的产品：真实、有钱、有用。第四条：和谐的社会。你所处的社会税收、人才、慈善。第五条：品质、品格、品位。我不希望今天在座的老板各个这个高那个高，一年挣几百万，但是身体完了。