海外营销2.0实战培训 讲师：谭小芳 海外营销培训课程有哪些？ 海外营销培训培训讲师有哪些？ 海外营销培训内训师哪位最权威？ 海外营销方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的海外营销培训培训师是哪位？ 欢迎进入著名海外营销培训专家谭小芳老师 课程《海外营销培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《海外营销2.0实战培训》课程您将学习到: 学习海外营销最新理念，积极应对海外转型升级挑战；精准把握海外市场机会，制定务实有效市场拓展方案； 发掘海外战略价值客户，为销售下坚实的渠道基础； 提升产品营销技能，缔造营销利器，为营销增添活力； 确保海外订单稳定增长，分享海外业务提升九招秘诀。 培训大纲： 谭小芳老师的《海外营销2.0实战培训》课程主内容概括： 一、 导言拯救中国式出口营销 二、 海外市场调研和商务计划 三、 海外客户开发及管理升级 四、 海外产品营销实战技能 五、 如何确保海外订单稳定增长 导言 拯救中国式出口营销 1. 温州调查：海外营销危机 2. 中国外销企业困境分析 3. 出口营销深层次问题 4. 海外营销新理念 ? 从出口营销进入2.0时代 ? 从出口营销转型精益营销 ? 从“坐商”到海外“行商” 5. 海外营销升级MAPE作业方法 一、 海外市场调研和商业计划 1， 海外市场调研内容：了解门槛 1) 宏观环境PEST分析 2) 市场及行业分析： ? 市场容量及结构 ? 客户需求及趋势 ? 主要竞品营销分析 3) 经销商运营调研 4) 产品销售分析：机会点，问题点 2， 海外商务计划书：规划业务发展计划。 二、 海外客户开发及管理升级 1、 海外客户形态识别：海外渠道结构 2、 了解你的客户分类：欧美市场，新兴市场 3、 海外营销客户开发策略：市场定位，角色定位，开发目标，实用方法 4、 海外营销渠道梳理：海外客户开发“两不取” 5、 海外客户营销升级：大客户营销，海外渠道联盟，海外经销代理 6、 四招吸引新客户——VPBP 7、 三招留住老客户——PAP 8、 海外客户授权政策及管理 三、 海外产品营销实战技能 1，海外产品营销策略 ? 明确产品定位 ? 熟悉产品水池 ? 产品线组合策略 ? 本地化产品营销 ? 产品服务增值营销 2，产品价格谈判策略：退二进三法，勤奋勾兑法，增值服务法 3，产品营销策略：市场定位，产品定价策略，产品营销组合拳 四、 如何确保海外订单稳定增长 1. 明晰定位，差异战略：业务定位不同，营销特点各异； 2. 市场聚焦，动态管理：聚焦目标市场，才能凸显竞争优势； 3. 销售前移，主动出击：主动出击海外，才能发掘优质客户； 4. 渠道梳理，深挖客户：反复核对，严格排查，才能抓住“大鱼”； 5. 产销互补，战略联盟：稳定的订单来自互信合作，战略利益最优； 6. 销售周期，赢在旺季：抓住旺季，才能抢占业绩“冲浪”的良机； 7. 网络升级，经销代理：从海外客户升级为更紧密合作的经销代理； 8. 联合营销，区域推广：合智合力，联手推广，深耕海外，利益共赢； 9. 整合营销，市场激活：通过综合手段重启“问题市场”，重获生机。 海外营销2.0实战培训总结