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谭小芳:狼性团队培训
2016-01-20 47591
对象
企业中高层管理者
目的
1. 锻造狼性精神的5项核心 2. 掌握大客户评定的3大标准 3. 掌握大客户销售的5项分析 4. 掌握4种关键人类型分析及攻略 5. 掌握
内容
狼性团队培训 讲师:谭小芳 狼性团队培训课程有哪些? 狼性团队培训讲师有哪些? 狼性团队培训内训师哪位最权威? 狼性团队培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的狼性团队培训师是哪位? 欢迎进入著名狼性团队培训专家谭小芳老师课程《狼性团队培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述狼性团队的操作精髓 案例指导:分析狼性团队内训的经典个案 案例训练:掌握狼性团队的技能提升方法 行动建议:狼性团队培训的实战模拟练习 提升建议:引爆狼性团队潜力的行动方案 培训背景: 1. 锻造狼性精神的5项核心 2. 掌握大客户评定的3大标准 3. 掌握大客户销售的5项分析 4. 掌握4种关键人类型分析及攻略 5. 掌握大客户关系升级5大技能 培训大纲: 谭小芳老师的《狼性团队培训》课程主内容概括 第一部分:狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 分析:狼性团队培训案例! 解析:狼性团队内训案例! 案例:狼性团队课程案例分析! 第二部分:大客户评定三大标准 1. 大客户评定的5种特征 2. 大客户销售的5种特点 3. 影响大客户销售的6项要因 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 讨论:狼性团队经典案例讨论! 分组:狼性团队培训案例学习指南 分析:狼性团队学习中的八大陷阱! 第三部分:大客户销售五项分析 1. 大客户需求分析3大指引 2. 大客户背景分析5个关键 3. 大客户决策流程分析5项核心 4. 大客户内线5种角色分析 5. 竞争对手分析5种方法 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 互动:狼性团队培训案例评估 分享:某集团狼性团队培训案例 分享:哈佛经典狼性团队案例分析示范 第四部分:四种关键人类型分析及攻略 1. “支配型”关键人分析及攻略 2. “表现型”关键人分析及攻略 3. “思考型”关键人分析及攻略 4. “稳健型”关键人分析及攻略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 分享:企业狼性团队培训三步走! 案例:联想(中国)公司的狼性团队培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好狼性团队? 第五部分:大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人性关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 分享:狼性团队培训四部曲! 分享:狼性团队内训五步骤! 分享:企业狼性团队六技巧! 分析:某药业集团所面临的狼性团队难题! 第六部分:大客户销售实战十项核心技术 1. 第一招:大客户销售问话的2种技术 2. 第二招:大客户销售“聆听”的5个技巧 3. 第三招:大客户销售“赞美”的5个技巧 4. 第四招:大客户销售“认同”的5个技巧 5. 第五招:说服大客户的2大力量 6. 第六招:解除价格异议的5种技巧 7. 第七招:解除品质异议的5种技巧 8. 第八招:解除对接人权限异议的5种技巧 9. 第九招:解除客户对销售人员异议的5个技巧 10. 第十招:解除售后服务异议的5个技巧 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 分析:领导者狼性团队做什么? 分析:狼性团队内训哪些步骤很重要? 分析:狼性团队培训哪个环节很重要? 第七部分:大客户销售谈判六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 分析:企业如何贯彻狼性团队全过程? 分析:狼性团队培训,我们做对过什么? 案例:海尔集团狼性团队咨询方案案例研究 第八部分:大客户竞争七种战术 1. 以强制弱竞争战术 2. 瓦解竞争战术 3. 借力竞争战术 4. 迂回竞争战术 5. 分割竞争战术 6. 拖延竞争战术 7. 价值组织竞争战术 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 讨论:企业狼性团队的八面金刚 案例:一次失败的狼性团队培训案例 分组:如何打通企业狼性团队的任督二脉? 第九部分:大客户忠诚度锻造五大法宝 1. 优质大客户服务6大准则 2. 大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 大客户关系维护的6种策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 现场模拟(三) 狼性团队培训总结
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