【课程名称】销售团队的高效执行力 【培训目标】 1、打造执行力强、高绩效的销售团队； 2、提升销售管理人员的领导力； 3、学会人性化的管理沟通； 4、学会激励下属的方法和技巧； 【参加对象】所有中层销售经理、主管、基层销售人员 【课程时长】1-2天，根据客户要求可作调整 【授课形式】演讲，讨论和案例分析 【课程纲要】 第一节 执行力诊断 案例：为什么好的战略落为一纸空文 中国企业销售团队执行力现状分析 讨论：执行力缺乏的原因 讨论：自我诊断——部门存在的执行力问题 第二节 角色认知与执行意识 冰山理论与素质分析 中层经理的价值与角色分析 角色转变：业务和技术出身 中层管理者的素质与能力要求 中层管理者应具备的职业心态 中层管理者应具备的执行意识 第三节 部门经理执行力与执行力体系认知 执行力定义、本质、要素、分解 为什么要建立执行体系？ 执行体系是如何构成的？ 第四节 中层经理执行能力提升---管理沟通 沟通平台在企业管理中的重要作用 人性化沟通和管理 管理风格与沟通技巧 如何与上司\同事\下属沟通 高效会议沟通 第五节 中层经理执行能力提升---激励技巧 为什么士气低落 1.激励分析 2.激励菜单 3.激励原则 4.激励策略 第六节 中层经理执行能力提升——领导力 管理和领导的概念 2.管理与领导的区别 3.打造狼性销售团队