针对问题： 1) 大业务员式的“个体销售经理” 2) 对管理流程认识不清，眉毛胡子一把抓 3) 职业路程出现“更年期”，自控能力衰弱 4) 找不到自我提升的有效路径 课程收获： 1) 分析个人作为销售经理的职业现状建立未来职业通路 2) 使销售经理掌握作为销售管理者的三种必备职业心态和五种演员角色 3) 了解销售经理的胜任力模型 课程纲要： 第一章：你的职业目标定位是什么？ Ø 成为销售经理的前前后后 Ø 销售管理者职业能力的优劣 Ø 寻求未来的职业“金腰带” Ø 个人职业期望的分析与评估 Ø 寻找现在职业满意的支持因素 Ø 对理想职业环境的设计与自我评估 第二章：成功销售管理者的角色定位 Ø 成为销售管理者的心态 Ø 管理销售部门的责任价值分析 Ø 销售经理的角色定位与角色要素转变 Ø 销售经理角色任务面临的１２个问题 Ø 控制完成业绩指标的关键６个要素 第三章：合格的销售管理者需要具备哪些素质与能力 Ø 如何建立个人在团队中的职业影响力 Ø 扩展问题思考的范围 Ø 寻求老板的认同和支持 Ø 走在老板前＂半步＂ Ø 制定自己的发展目标和行动计划 第四章：优秀销售经理的职业生涯规划之路 Ø 评估个人市场价值 Ø 带着尊严与奖金进步