一、贫农级、赤贫级网商就是从牙缝里省，也要省出一笔钱来雇佣至少一个网络推广人员，自己腾出手来学习巿场营销和研究自己行业网络态势，分析你所处于的位置。在这个位置上，看看你有什么机会与缝隙，超越或与同行平起平座，这个动作永远有价值，有时在咖啡馆、洗手间都会有灵光乍现的时刻，抓住它并执行。

二、客户为什么要订购你的设备?除价格低之外，另外找出3~5个的理由，其中有一个理由是最打动客户的。好了，如果你找到了5个理由，看看在官网上说了没有?在网络推广上推广了没有?看了自己的官网和推广内容后，有没有说服力，客户是否会产生打电话的冲动?工业类B2B企业必须要做好的事，有点难度的，但要做。

三、连自己都无法相信自己官网上说的事与内容，那你必须改版改内容了。不要让网站要「漂亮」占据你的心灵，而要让客户有「真实可信」的感觉占据你的心灵，这是你的官网所要完善的事。公司做的哪些事和措施是为你的客户而做的，它们现在实际做得如何?把强有力的事实首先告诉客户，光有一颗红心是不够的。

四、虽然每个老板都对同行不服气，感觉自己的设备与产品比别同行好，好过很多。但巿场的现实是同行比你卖的好，在网上也比你卖的好，你怎么努力都无法超越同行，而且还被同行不断打压，销售越来越差，面对这个情况你怎么办呢? 告诉你，你能想到的都是错的!否则，你早就超越同行了，这是你要解决的问题。

五、实际上，我们思考的85%是错的，如果都是对的，你现在已经不是现在的你了，你的财富值可能早就超过世界首富了。就因为不断的试错才会找到正确的，如果一直没有找到正确的答案，那你将会怎么做呢?

六、中农及以下级工业类B2B网商真要做好网上生意，就不要再东问西问了，你能免费推广的领地是不多的，基本就仨地：B2B网站、博客、商人社区。当然水平高点的可以弄弄微博、视频播客、SEO等，但就80%以上的网商而言，用的最多的还是B2B推广，因为博客、社区、微博、视频、SEO都是心智的活，只有B2B靠体力。

七、很多的B2B平台为了中小微企业的网上生意百般迁就，永远站在挺不起、捧不起的弱者角度思考问题，还自己安慰自己“要站在客户角度想问题”，殊不知低价会让服务大打折扣，你自己都活不下去了，还怎么服务他人。这是国内众多B2B平台的癌症，半死不活的还剩一口气了，还不明白你要与内心强大的客户同行。

八、那些挺不起、捧不起的中小微企业，为什么做不好他们各自的行业市场？因为他们从老板、高管开始到网络营销人员、业务员的内心里只有一个宗旨：价格！价格！！价格！！！

九、在深圳已经开始的【网商高级培训班】，实际上是一个网商的MBA课程，以市场营销与品牌策划的案例分析为主，而案例就是10个学员企业本身，用一年的时间（每月2天）来帮助这10个企业分析市场，找到与同行竞争的差异化与个性化优势，重新定位一个有自己卡位的细分市场，做小鱼塘里的大鱼，绝对不打价格战。

十、还准备开一个【深圳网商总裁班】，这个小班将融入风水预测的贴近服务，每月两天的课程中有一天是针对每个企业的业务状况进行预测判断。@风水预测周镓 老师已经非常成功的预测了我的几十位老板朋友，什么都不用问和说，看一下名片就大概把企业情况分析出来了，其准确率几近100%，让在场的所有老板折服。

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