“色和绘·在一起”

——写在元月九日2014年百德木门全国运营商峰会召开前夕

                                                                                                                              文/时代新光战略管理

马到成功，万马奔腾，2014年如约而至。

“色和绘，在一起，2014年百德木门全国运营商峰会”元月九日将在北京隆重启幕。无论是国家“稳增长”的经济走势，还是百德新近推出的“大功能木门”战略，峰会无疑是百德合作伙伴、全国运营商的值得期待的一件盛事。“行到水穷处，坐看云起时”，或许唐代诗人王维自己也没想到在二十一世纪的2013年，他的这句话验证了当下传统经济的穷途末路和新的以互联网经济为主的大行其道。

逾10年的木门行业发展，得益于我国经济、商品房市场的“红利”。这个“红利”也助推了木门行业的“黄金十年”。 过去的“红利”同样培养和形成了一批较具规模的木门运营商。然而，“产能过剩”已成为当下这个时期经济的沉疴。且“过剩”之患，并非局限于个别行业，木门行业也未能独善其身。毋庸置疑，下一个领先木门行业的经济将是木门业回归“功能诉求”和如火如荼的“互联网经济”。     

有业内人士把2013年称之为“功能技术”元年，无论是9月4日的“中国木门技术升级高端论坛”，还是12月23日的“中国整木家装技术论坛”，2013年木门业的研讨风向都趋向于“新技术、新工艺”。无独有偶，而诸多论坛中百德董事长马洪伟都同样的与TATA吴晨曦行业大佬们受邀并作为主旨演讲嘉宾。百德马洪伟说，“产品技术周期理论”告诉制造业，产品技术初始垄断优势以及其后技术转移与扩散形成的垄断优势丧失，都倒逼着企业的研发创新。

木门运营商朋友们，过去没有导师、课本，在面对白热化竞争，你们战斗在市场最前沿，倾注了大量的劳动和心血。在过去更多厂家陷入“路径依赖” 、产品的创新乏力，新经济的漠视，而经营观念谨守，沉迷于以往的成功而自缚手脚时，或许也没能让你们警醒。去年中国电子商务电商规模8.1万亿，同比增长27.9%，网络零售规模1.3万亿元，其家居建材市场销售额达到700亿规模。近年来实体店的情况出现诸多问题，作为全球最大的零售商沃尔玛面临面临“中国式电子商务”的考验，建材卖场的情况更不容乐观。去年9月全球最大的家具建材城家得宝宣布关闭中国的7家店；百思买去年关闭了在上海的最后一家店；百安居2007—2012年连续6年亏损。

“顺畅的线条，流动的触感，兼具‘套色’和‘手绘’的时尚与实用，造就出欲罢不能的感官与层次，正如托斯卡纳艳阳温和地抚摸，用之所及，此生难忘，超越所限，感受无限”。这是百德刚刚推出的意式“功能木门”的经典诠释。数十款首批样品已在百德的北京居然之家玉泉营店惊艳亮相，而更多等待的是此次峰会嘉宾的观赏与分享。

“功能木门”，百德直指人心，满足品味家居中人与人，人与空间，人与自然、空间与情绪交互关系门的功能化。去年11月21日上午，百德木门迎来了中国林科院10余人的专家团队，木材工业研究所叶克林所长亲临公司，开启与百德木门“大功能木门”的合作，门的隔音、防潮被作为“大功能木门”战略的主要合作开发课题，课题组将从材料的遴选、工艺的创新、新材料的运用等，升级百德的“大功能木门”战略。

即将召开的峰会，我们提出“色和绘，在一起”的口号，我们就是要践行百德的“套色”和“手绘”“大功能木门”战略，运用“互联网思维”，云集伙伴们的智慧，崇尚微营销达人，心心交融在一起。2014年百德将全面推行《源清-百德金字塔木门赢利模型》营销。“模型“由模式、团队、服务的“铁人三项”作为主支撑，涵“服务”的“三大纪律八项注意”；“团队”的正向力、凝聚力、协同力、平衡计分卡、绩效考核、星级评定；和店铺、小区、集采、联盟、微营销的“五项修炼”。 百德品牌营销顾问袁清博士坦陈，“模型”中的118个锦囊将与运营商分享，百德倡导的渠道市场“模式、团队、服务”的“铁人三项”，再次告诉我们模式、团队和服务间，有着较强的相互关系和形式上的相得益彰，模式引领创新，团队让经理们从繁重的事务中解脱出来，参与集采和小区推广等新的市场，以改变了传统的店铺“坐门等客”被动服务。

“出彩我人生”，这是百德的最新广告语。精神与物质共享，事业与生活共进。从精神层面理解，人类、人性、人文、生命、生存、生活这便是人生。人的道德观、价值观，决定了人生的意义，百德推崇“始于忧勤，终于逸乐”的儒家思想；从物性层面理解，百德承袭欧洲文艺复兴后的精质主义，从意式风格的隔声、防潮的木门结构看，它的内核是“功能”，外赋是“套色”和“手绘”，“套色”是多色组合，缤纷斑斓；而“手绘”是意大利浪漫艺术与名画家精雕细琢的经典邂逅，无论是“套色”的门面丰满和“手绘”的“覆闪”工艺，可谓无彩不门。

过去的2013年，“互联网思维”成商业热词，这一年在中国的商业史上必将会成为“传统行业的互联网化”年，当下的“互联网思维”是一个全新的思维，它不是我们所看到的的表象，而是一种新的思维模式和心智模式。“互联网思维”所涵盖的便捷、免费、用户体验、数据思维、开放、分享、创新等要素，在今天看来完全可以颠覆原有的商业模式。有资料显示中国的网民已达6.04亿，互联网普及率达45%，超过占世界平均水平，移动互联网用户达8.28亿，手机网民达4.64亿。

岁月曾著风雨，更待满树梨花。一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，在今天现代经济社会里，这并不是一件不可能的事件。“互联网时代”、“移动互联网时代”已经来临，我们倡导人人都是媒体人，定出“微时间”，传出“微内容”，运用微博、微信、论坛实施包括人民网新华网等高端媒体、行业传媒推广、和包括自媒体品牌营销的“圈层传播”。