现今，家居建材卖场租金高，多项成本费用层层叠加，这样的重负让许多橱柜等建材商家难以抵抗住强大的压力，纷纷另辟蹊径，希望求得解决之道。于是有部分橱柜商家开始将把商品摆进写字楼（写字楼装修效果图）里做渠道营销。而这种销售模式扩散到涂料、地板、衣柜等家居建材行业。






卖场租金高成本压力重 橱柜商家搬进写字楼


随着金九银十的推荐，每周一次小活动，每月一次大活动，最近家居卖场的促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹，就必须配合卖场的活动，但各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重，越来越多的橱柜商家开始另辟新路，有的退掉卖场商铺，躲进写字楼做生意;有的保留卖场形象店，自己另起炉灶搞活动;甚至有些新品牌，干脆不进卖场，把商品摆进写字楼里做渠道营销。


橱柜等家居经营新模式 搬进写字间做生意


某橱柜品牌经销商李先生说，“开始，有人认为做生意一定要铺面，要一个专营店，慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在很多写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式，有不少的橱柜商家开始把铺面搬到写字间。


与其说在写字间办公是节约成本，还不如说是迫于无奈。记者了解到，像李先生这样，在写字间做展厅，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿橱柜行业来说，橱柜卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180 元左右，仅仅租金每月就是一万八，每个卖场专营店还要配备三四个营业员，每月卖场的活动推广费用几千上万，选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。


入驻卖场主打形象推广 生意并不一定达预期




事实上，大多家居经营卖场都希望橱柜经销商跟着自己走，卖场开到哪里，商家的店就在哪里。短短两年间，仅长沙新开业的家居建材卖场近千万平米，卖场扩张，布局太广，在市场容量有限的情况下，多数橱柜商家跟不上卖场的节奏。


有几家橱柜商家表示，虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠，但装饰成本、人员工资等成本并不低，而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出，如果没了租金优惠，我们将严重亏损。”一位橱柜商表示，等与卖场合同期满，将退出来，找个临街铺面或者写字楼，办公+营销一体化。


一知名橱柜品牌代理商李总认为，卖场费用高，频繁活动效果也不是总能奏效，商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势，设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露，专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。