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经销商、零售终端店铺业绩提升
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柳叶雄:《高速开发市场 实现厂商合作共赢》
2016-01-20 52244
对象
代理商、零售商
目的
打造经销商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心
内容
【课程导读】 是什么让一部分商人持续赚钱?抢占先机,坐拥旺铺,你有这样的远见吗? 为什么有的经销商越做越失去信心,抱怨不断,不敢投资,最后失去契机? 什么样的经销商是智商和情商的高手,如何与公司合作共赢? 如何快速开发市场、维护市场、拓展网络,抢占先机? 如何寻找人才快速拓展市场?如何由“坐商”到“行商”的转变? 如何由“夫妻经营”到“团队经营”再到“品牌管理”的转变? 如何与厂家有效配合,同舟共济、共谋发展? 【培训目的】 1、打造经销商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心。 2、引导代理商与公司同步发展,合作共赢。 3、引导经销商由坐商到行商,快速拓展渠道和维护渠道。 4、引导经销商由夫妻经营到团队经营,加强团队建设和团队管理能力。 【课程大纲】 前言: 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法) 4、案例:借力赢得更多的财富 5、成功的代理商的具有的特质 第一篇:目前市场的分析 1、目前市场现状 2、目前市场的趋势 3、公司的N大优势 第二篇 代理商目前的困惑 1、现有的模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变。 2、市场压力越来越大,风险大,不愿意冒然然投资 3、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成 。。。。。。。。。。。 第三篇:经销商由“坐商”到“行商”的转变1、夫妻分工、内外兼顾,黄金搭档 2、实现从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变 3、有效“行商”的职责 第四篇:市场如何拓展 1、分销网点开发考虑的因素 2、分销网点开发的形式 3、渠道拓展的方法和步骤 第五篇:如何维护渠道 1、经销商真正熟悉自己的市场吗?案例 2、维护渠道的方式方法 3、了解赚钱的工具(高价格的定位)案例:某品牌高价格是如何卖的 第六篇:构建团队 1、如何设置架构 2、如何组建团队 3、如何分工 、团队如何管理 第七篇:与厂商合作共赢 1、信心 2、互动:合作 3、价值观统一 4、合力 案例:大雁精神
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