《成功创办你的企业——创业简明教程》

主讲：姚葵醴  微信号：13958195314

什么是企业？盈利为目的在市场上交易产品和服务生产产品和提供服务商品流——从原材料、部件、成品、到消费品，从采购、到出售；现金流——资金支付，资金流入，销售回款，各项支出，盈利，交税。

为什么要创业？赚钱可以传承给下一代（下一代可以过更好的生活）独立经营获得社会地位和名誉自我价值实现服务社会

如何增强你的创业能力？接受创业培训、接受技术培训；去同行那里请教、考察、学习、取经；雇用技术工作者、寻找有技术的合作伙伴；阅读管理书籍、销售书籍、广告书籍；找到有经验的员工、有经验的咨询顾问；先就业，积累技术和经验，再创业；花足够的时间进行市场调研；利用熟悉的人脉、利用周围的资源；刻苦耐劳、专业敬业。

你的资本金从哪里来？

个人存款；

亲友借款；

预计3-6个月的“无收入期”；

员工工资的延期支付；

留出个人和家庭的生活费；

合作伙伴的投资；

开业前的业务收入。

你选择哪类企业进行创业？贸易企业制造企业服务企业农林牧渔业企业文化创意企业互联网（移动互联网，物联网）智能机器人互联网+实体企业其他新兴产业

如何找到赚钱的创业项目？

从自己的专长（以及喜好）出发——我会做服装、我知道怎样做蛋糕、我会修理计算机、我会理发、我育儿知识丰富、我做过推销…从市场的需求出发——人们需要一家人可以欢聚的快餐店、儿童需要牛排特色餐、企业需要包年设计……从市场不足出发——这里没有擦鞋店、这里没有市场调查公司、这里没有理发店、这里没有创意农场…从合作伙伴双方的共同意愿出发——我们都喜欢花店、我们都会设计、我们一起开发…

SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）：

优势——你的产品、服务、人员、成本、效率等等，跟竞争对手比，有何优势？

劣势——你的产品、服务、人员、成本、效率等等，跟竞争对手比，有何劣势？

机会——市场上存在着对你的创业、你的生意、你的赚钱有利的机会？

威胁——市场上存在着对你的创业、你的生意、你的赚钱不利的状况？

了解你的竞争对手：

竞争对手的产品和服务的特色？

竞争对手的产品质量、价格、销售情况？

竞争对手的销售地点、设备、技术？

竞争对手的广告、销售渠道？

他们的员工培训、工资、福利、水平？

竞争对手哪些方面没有满足客户需求？

竞争对手如何实现盈利？

竞争对手的老板如何做人？

制定营销计划：产品和服务：质量、包装、说明书、售后服务、产品特色、产品设计研发、服务特色。价格：同行价格、客户愿意出的价格、产品成本、客户购买成本、盈利。地点（销售渠道）：顾客购买的便利性、租金的考虑、互联网销售。促销：广告、小册子、招贴画、价格表、名片、报刊文章、博客、微博、网站、陈列、促销活动。

如何不断扩大你的销售？

找到你想要学习的榜样（标杆企业），学习对方的技术、业务能力、做法、团队管理。

小量试销你的产品和服务。

以销定产：卖一点做一点，慢慢将企业做大。

争取到客户的预订单、常年合约。

没有销售就没有利润，销售先于一切。

人员组织：

业主（你本人）——创业构思、制定目标和行动计划、组织实施行动计划、设法达成目标；

企业合伙人——书面约定分工、明确分工合作、透明交流、协商决策；

员工——临时工、小时工、亲戚帮忙，明确企业都有哪些工作要做、详细列出来；明确列出每个岗位员工要做的事项、需要的技能、相关要求、所需人数、工资标准和发放时间，员工招聘面试问题（结合上述内容）；

你的企业顾问——咨询顾问、专业会计、律师、银行信贷员、同行的企业、目标客户等。

注册营业执照和商标：

到市场监督部门去注册营业执照：个体工商户有限责任公司。然后，去商标代理企业，注册商标

写下你的创业计划：

在市场调查的同时，写下你的《创业计划》：企业概况：经营范围、主要产品和服务创业者的个人情况（包括合伙人）创业项目构思，市场调查和评估市场营销计划企业组织结构、岗位职责说明固定资产、流动资金（按月）销售收入预测、销售和成本计划（未来12个月）现金流量计划（未来12个月）。

开业计划：选择合适的营业地点（租房，或是在自己家里）。筹集落实启动资金。办理企业营业执照注册手续。购买或租用设备。装修、采购、生产、服务、开业。招聘员工、培训、制定规章制度、确定员工报酬。办理必要的财产保险、人身保险。宣传企业、产品、服务、品牌，开展销售。

开业后必须做对的事：

客户至上的服务态度。

找到客户，向他推销你的产品和服务。

让客户为你的产品和服务付钱。

确保你的产品和服务让客户满意。

为了实现盈利，必须坚持推销，服务客户，做专做精。

应避免的创业误区：

要避免的外部误区：

1.经济邪教-传销。

2.高利为诱饵的-集资诈骗。

3.盲目跟随别人投资-对投资项目不熟。

避免自身存在的误区：

1.拖延、懒惰。

2.不做充分的市场调研。

3.不学习、不钻研业务。

4.对合伙人斤斤计较。

5.不诚信，没有说到做到。

如何做管理？定目标：月目标，年目标，十年目标。明确实现目标的计划。聚焦要做的事：好产品，好服务，不断增加销售。明确做事的标准，从一般，到优秀。以人为本，老板和员工都要成为一流人才。一分耕耘，一分收获，善因结善果）。分工，协作，老板和员工同心协力。集体智慧，集体决策，集体执行。不断提高专业技术，从专业，到专家。快速行动，马上去做。

微小企业成功要素：志向要大，计算要精，从小做起。注册营业执照，注册商标（品牌）。有销售渠道，销售方法好。产品和服务品质好。技术一流或先进。价格合理。售后服务到位、客户满意。购买设备、租房等各项开支，尽量节俭。从小做起，赚到钱了，再拓展新的领域。