客户对方案表示认可，但就是不肯签字

我给大家一些建议，至于说有没有用，大家自己判断吧。

（1）      不签字代表不想担责任，他自己没有任何压力。这个压力可以来自他的领导，业务部门，有时候甚至是来自你的“死缠烂打”

（2）      不签字有时候是因为他也没想清楚，你真的和他沟通到位了吗？

（3）      不签名，是因为他很确信，这个项目无论如何你都会做的。你有没有这个准备，如果不把内容谈清楚，你是有可能不做的？

有时候，一个项目做赔钱，几个挣钱的项目都弥补不了，所以并不是在任何条件下，项目都一定要做的。即使不是正式的签名，但其它形式的某种“确认”是一定必要的。

在与甲方的沟通中，并不是你动不动就喊“不做了”，而是要让客户感觉到你的“专业精神”，然后让他意识到，在原则问题上，你不一定会让步。

作者：项目管理培训师蒋昕炜

（问答环节的内容，多数是网友在微博、微信、门户网站上的提问，我个人的解答只是个人观点，非常希望能听到您的反馈和建议，好的观点我一定会帮忙转发，希望能够帮助到更多的人）