陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

夏季高温，阻挡了无数人想走出去的心。

因为怕热怕上火，我们不愿走出去和朋友欢聚。

因为怕热怕上火，我们不愿走出去，与热爱的事物越来越远。

因为怕热怕上火，我们不愿走出去，错过了太多夏天的美好。

王老吉让担心高温的人可以无所顾忌全情投入，王老吉在今年夏天号召大家与其怕热抗拒热，不如走出去，尽情享受生活。

王老吉洞察了年轻人“敢爱敢为敢不同”的生活态度，年轻的活力、热情、行动力和果敢个性，永远不会被炎热打败。号召年轻人越热越要走出去，去流汗，去体验，去畅享夏日的热辣。

一、“越热越爱走出去”——成王老吉全新夏季宣传主题

5月16日，王老吉正式宣布张艺兴成为新任品牌代言人，并首发了全新夏季广告大片。片中张艺兴携手周冬雨，喊出“越热越爱走出去，怕上火喝王老吉”的热血口号。

王老吉借助优质偶像，进一步贯彻品牌年轻化战略，并将“越热越爱走出去”定为王老吉全新夏季宣传主题。除了官宣新代言人，王老吉还积攒了许多品牌营销大招，在今夏陆续释出代言人定制罐，王老吉扫码赢大奖，看见音乐计划，全明星Vlog大赛等一系列夺人眼球的的新产品新活动。

全网发布张艺兴担任王老吉代言人的新消息以及两位代言人全新夏日广告大片，在微博微信发布长图文深度解读新主题“越热越爱走出去”，通过搭配长图文解读，使全新夏季主题在用户中逐渐产生共鸣，开始引发人们对于夏日主题的讨论，为接下来推出的明星定制包装，也为整个夏日营销造势。

二、精耕粉丝人群——UGC引爆微博话题

王老吉的经典红罐包装深入人心，此次明星定制包装，将会大规模线上线下同步上市销售。明星定制罐的第一波露出，展示的两位代言人手握王老吉的写真照片后，释出了此次全新打造代言人定制罐即将上市的信息，在全网留下悬念并引起两位明星代言人粉丝的大量关注。

并且趁热打铁在微博开启话题#王老吉张艺兴定制瓶#，强化张艺兴王老吉代言人的新身份，通过利用粉丝声量，在全网造势，各类优质UGC内容不断涌现，有效提高品牌关注度。

大量的UGC内容在社交媒体上自发形成了一股品牌安利旋风，不仅在无形之中为王老吉做了一波免费的网络推广，还增进了年轻群体对于王老吉的品牌认知度，加深了“怕上火，就喝王老吉”的品牌符号印象。

三、用音乐走出第一步——开启盛夏

王老吉携抖音发起2019看见音乐计划，邀请音乐人围绕“越热越爱走出去”主题进行原创音乐创作。和其他原创音乐扶持计划相比，王老吉 抖音看见音乐计划可以看作是打开了“内容扶持商业化，品牌营销定制化”的大门，让音乐人、平台、用户和品牌实现多赢。

但如何在这个炎热的夏天，让音乐人们走出去，参与到活动中，bangX为这次大赛的主题进行了深度解读，让每个人对主题产生共鸣，并产生自主传播，使大赛信息在音乐人群中传播开，精准扩大传播范围，有效提高了大赛的参与度，使品牌获得了良好的曝光度。

四、抓住短视频新爆发点——Vlog大赛演绎年轻

“记录”最近成为了端视频平台内容的主要调性，记录生活的的Vlog成为了短视频的下一个爆发点。Vlog这一极具个性化的表达形式也成为了品牌的首选，王老吉发起#全明星Vlog大赛#，这场夏日明星vlog盛典共设有3大个性赛道，邀请明星在微博记录自己生活的每一面！

众多明星主动参与，以Vlog与粉丝分享自己的日常生活，呈现创意影像，大赛火遍全网，利用粉丝声量为品牌引发无数关注量，很多粉丝也受到偶像影响，以实际行动效仿，记录生活，表达自我，助力活动辐射更多受众。

五、扫码互动——消费者利益互动，触及真心

有了明星影响力的加持和直击重点的广告风格还不够，还需将广告内容与品牌互动相融合，形成一个完整的营销闭环链路。基于2019年品牌夏季营销传播规划，整合品牌代言人话题效应，开展以“扫码赢大奖”为主题的一罐/瓶一码创新式互动营销，实现品牌年轻化落地。

消费者通过购买王老吉产品，扫拉环/瓶盖上的微型二维码可参与品牌活动，获得相应的奖品，而且保证中奖率达到100%，会员积分机制，吸引用户持续与品牌互动。

除了通过代言人拍摄活动宣传短片，利用口播的方式，将活动参与方式以及利益点带给广大的消费者，还利用地铁场景营销，为传播助力。“一罐一码”的创新营销瞄准的不止是之前的粉丝人群，而是所有消费者，通过线上线下的全区域、全年龄营销，无疑将进一步扩大品牌影响力，并转化消费。

六、地铁场景营销——高效传播，夯实传播矩阵

地铁，场景营销的一座金矿，但在通道内走路的人群一半时间交给了手机，不会抬头，这种现象已经成为地铁场景不容小觑的营销痛点。

王老吉通过与实际需求紧密相关的场景展现，不仅是在普通的广告位投放，结合实际地铁场景，进行延展设计，充分利用地铁环境，吸引消费者，打造更适合地铁族群特征的场景化营销，在出行高频、人流密集、空间感强烈的地铁，靠创意和展现形式吸睛引流，夯实自传播及二次传播力度口碑。

七、越热越爱走出去——向每一位“烈日英雄”致敬

当我们在号召年轻人越热越要走出去时，有一群人始终在高温下坚守岗位，他们是这座城市的高温工作者，交通警察，环卫工人，外卖小哥等，他们在高温环境下长期坚守岗位，保障社会的正常运转，为社会新发展尽心尽力，他们是名副其实的“烈日英雄”。

王老吉作为百年民族品牌，不仅专注于自身发展，还不忘投身公益，承担起社会责任，今年是王老吉“烈日英雄”公益活动的第十九年，王老吉携手张艺兴号召网友们关爱高温工作者，走出室内为这些“烈日英雄”送清凉。

bangX同样是社会公益的倡导者，怀着这份热忱公益的心，助力王老吉开启今夏的“烈日英雄”高温关爱行动。而今年的主题——去行动，致敬烈日英雄，也正是基于今夏的品牌态度“越热越爱走出去”衍生而来。

活动一经开启，就在网络上得到大量网友们的支持，纷纷在微博下留言，表达对无畏高温，仍坚守在户外岗位上的“烈日英雄”们的赞赏。许多的网友主动转发微博，向英雄致敬，也让更多的人能了解到我们身边这些默默无闻的“烈日英雄”。

总结：

从这次的夏日营销层面来看，王老吉始终以“越热越爱走出去”这一品牌态度为核心文化，所有内容以此作为核心创意点出发。而在营销打法上却是多元化的，线上线下，全方位渗透年轻群体，从年轻人角度出发，准确把握策划与生产核心维度，激发年轻人群的内心共鸣，使王老吉品牌年轻化战略的每一步都走得扎实而稳健。