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作者  转型革命  微信、电话13923361613

民营中小企业所在的行业大多缺乏天然的竞争屏障，比如，不像高铁、飞机制造行业，高资本密集+高技术密集；也不像电信运营、石油、军工等行业，高行政垄断+高资本密集+高技术密集。没有这些天然屏障，加之行业市场规模足够大，进入者自然多，竞争激烈是必然的。

在这些行业中，上有跨国公司、国企、上市公司等挤压，下有老乡山寨游击队扰乱，中小企业时常面临“三明治困境”，即拼资源、品牌影响力、产品质量，拼不过老外（包括行业内龙头企业）；拼价格、低成本，拼不过老乡（山寨游击队）。

比如，中小企业的技术创新、产品创新。国内一些专家学者指责中小企业，说他们缺乏技术创新、产品创新，我认为，这是站着说话腰不疼。

在我接触的中小企业老板中，对技术、产品执着的人大有人在。最大的问题是，他们的投入和回报不成正比。笔者接触过一家生产床上用品纺织面料的企业，老板想搞自己设计的面料，进行差异化经营。费了九牛二虎之力，开发出了一款新产品，推出一周后，满大街都是“山寨”品，价格战狼烟四起，瞬间把他的产品淹没了。他不仅没有享受到创新的红利，而且为此很“受伤”，前期的投入都打了水漂。

另外一家玩具企业也是如此，老板花了几千万收购了一个美国玩具品牌，拿到国内生产销售，也是同样被“山寨”的命运。

从这里我们可以看出，知识产权得不到保护，严重妨碍了企业的创新。从另一个角度看，这也是全世界中小企业面临的共同难题。中小企业具有对市场敏感、经营灵活、创新能力强的特点。但是，由于资源有限，渠道掌控能力弱，他们推出新产品后，市场扩散能力差，不能迅速占领市场，很容易被模仿拷贝，忙碌一场，为他人作嫁衣裳。

所以，美国一些创新型的小企业，喜欢“傍大款”，让大企业来收购自己。这样，背靠大树好乘凉，产品能够更好、更有序地市场化运作。

大企业不缺资源，不缺战略，不缺人才，但是，企业大到一定程度就成了官僚机构，效率低下，市场反应慢，消灭个体差异，这些都是不利于创新的。但大企业渠道资源丰富，掌控能力强，一旦瞄上中小企业的创新成果，在规模化运作、占领市场方面还是有极大优势的。

有师兄说，现在不是互联网时代了吗？都在网络上销售了，传统渠道的优势没有了，小企业和大企业站在同一起跑线了。这个说法，听起来有道理，但现实的情况是，淘宝网上有800万商家，每个品类产品排名10页之外的基本无人问津，这是新的通路竞争，比线下更为惨烈。互联网看上去没有边界，但人的眼球有限，使得这个通路比线下更为狭窄。小企业在线下的弱势，并不因为到了线上就改变了。

转型君在前面的文章中曾经提到买电脑的体验。去年转型君在天猫PC销量排名第一的店铺买了两台电脑，虽说价格很有优势，但质量太差，两台机均出现问题，售后服务也很差，6个月时间了，维修问题一直拖着没有解决。如果让我再选择的话，一定还是买戴尔或者联想的电脑。

我相信，不是这家企业不想做好，但它的资源有限，没有相应的高效系统，无法做到，这是能力问题。它费了很大力吸引到了眼球，但最终会因为这些问题失去客户。所以，拼质量、拼品牌影响力，在线上和线下一样，中小企业还是难以拼过老外。

有师兄说，你这么说，中小企业似乎没有什么出路了？

转型君认为，出路是有的，就是联合。分散的中小企业势单力薄，但联合起来，用新的模式聚集已有资源，就能迅速形成合力，同时也有利于吸引大资本进入，提供强力支持。无论线上线下，拥有强大的通路掌控能力都是王道。单打独斗不行了，就“打群架”呗。有人有枪有番号，还愁没市场吗？