为什么你的广告销售业绩不理想，为什么你会产生懈怠，为什么客户不愿意见面？为什么客户老是拒绝我，为什么广告效果总是不理想？广告销售是一门科学和艺术吗？广告销售真的很难做吗？广告销售有绝招有秘籍有暗器有兵器有技巧吗？倚天剑屠龙刀是什么？广告销售可以标准化流程化以及系统化吗？广告销售的实战动作及步骤是什么？广告销售专业职业事业敬业专一！

做广告销售容易吗？不容易，尤其是在目前中国经济发展减速，各大广告金主在观望在等待，以及广告传媒市场的媒体种类更是如雨后春笋，拔地而起，大有泛滥成灾之势，新媒体，自媒体，社交媒体更令人眼花缭乱，怎么办？广告销售怎么办？如何快速有策略有技巧的成交大单！如何让新客户快速成交，小大客户做成大客户，大客户做成老客户？如何让广告效果最大化，性价比最高，什么是好的媒体？什么是好的广告，好的户外广告标准以及创作的流程和技巧以及原则和“铁律”？广告销冠的秘籍绝招暗器，广告销售的最新盈利模式，广告销售的实战实操技巧是什么？

外部，面对广告主：

广告没有效果？

没有广告预算？

我们已经有合作媒体？

广告负责人不在？

广告方案通不过？

市场经济环境不好？

我们已经有合作公司？

......

内部，广告销售团队：

新员工没有方法没有技巧

老员工没有激情无法突破瓶颈

缺乏团队精神缺乏男人血性和狼性

小客户搞不定

大客户被竞争对手敲掉

意向性客户跟丢

广告销售精英流失

广告销售模式盈利模式思维流程无法再创新

广告销售流程组织结构无法升级优化

如何构建塑造广告公司媒体负责人的自品牌自传播

广告预算无法最大化挖掘

.....

怎么办？？？

2018年11月17日-18日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应西南框媒同创联盟的邀请在康普雷斯国际酒店为12家公司100多位梯媒广告营销精英进行为期2天全封闭的《打造实战狼性广告销冠特种兵》培训，该课程赢得了所有学员的高度肯定赞誉与好评，为彭小东导师的敬业职业专业事业以及专一和广告销售流程化标准化系统化而深深震撼！

彭小东导师用自己22年的广告传媒一线成功实战经历和15年广告传媒培训咨询阅历为大家做精彩原创实战实操干货分享。风趣，幽默，通俗易懂，深入浅出，直击广告销售的痛点和难点以及各种疑难杂症，我们知道现在是媒体泛滥广告主理性的时代，做企业做品牌都离不开广告，但如何投放广告？广告主为什么要投放广告？好的户外广告标准及创作流程和步骤是什么？没有不好的媒体，只有不适合的媒体？线上线下媒体认知型和流量型广告的合理分配，创业和发展成长中的企业该如何投放广告？大客户=关系+专业，小客户=勤奋+坚持，什么是关系？传统销售3板斧，请客吃饭卡拉OK桑拿按摩，勾兑+关系，低价，回款，返点，折扣，在客户面前装孙子，这样肯定不行，彭小东导师观点：关系=什么？关系等于2个字需求，我们要先预估搞清楚需求就是要做关系，什么是需求？

彭小东导师分享一个小笑话：小白兔第一天去钓鱼空手而归，第二天去钓鱼空手而归，第三天鱼从水里面跳出来指着小白兔的鼻子骂：你个兔崽子再用胡萝卜来钓小心我用耳光扇死你！举例：为什么有些广告销售人员回来汇报，我的客户有预算有项目有产品绝对会投放广告，我跟客户的关系也很好，是兄弟是哥们是老铁客户对我也非常尊重每次见面都要主动给我端茶倒水递烟让座一聊就是1个小时，还是我自己主动提出离开，可是过了几个月甚至一年这个广告销售人员还是不能把合同签回来？为什么？

彭小东导师分享，其实道理很简单，就像我们有些小的房地产开发商3-5年才开发一个楼盘？因为他的项目要3-5年才会投放广告，这个时候绝对没有广告公司去找他，他刚好也比较闲，正需要人陪他聊天，请问你有时间耗得起吗？各位广告销冠，这就如同一个3岁的小女孩对一个25岁的男人讲，叔叔我长大了要嫁给您，恋爱结婚都是这个女孩到女人的正常需求，但这个需求是需要时间，最关键的是3岁的小女孩万万不不可能有有一个成年男人去追求她，否则那就是犯罪就是变态，同时这个3岁小女孩的三观人生观世界观价值观也没形成，她还知道不能未来是什么样的？等她到了25岁会怎么样？你敢肯定吗？你说我用22年做关系？各位，可以吗？关系是付出，值得吗？人脉等于交换。你现在与马云任正非柳传志认识，但请问你有可能与他们有生意的合作吗？彭小东老师觉得基本没可能！自己才是最好的人脉，只有自己强大才会赢得竞争对手的尊重！请问各位；我们的广告主真的是因为媒体因为广告效果而选择跟你合作吗？

客户为什么做广告?

1、提高知名度

2、增加理解度, 建立形象

3、促进美誉度

4、提醒行动

5、增加 、維持销售

6、保持忠誠 ,重覆购买

7、 創造口头传播

8、 扩大市场分额、創造公司价值

如何把广告做对?

擬定清楚目標

分析过 品牌、产品、受众与 竞争情况:

1、对的讯息

2、对的方式

3、对的受众

4、对的时间

5、对的地点

6、对的媒体

7、对的成本

8、对的人

9、对的产品

10、对的预算

揭秘彭小东导师的广告销售8大“心”法：

1、最基本的广告销售法---卖价格、卖折扣，卖媒体，（卖自己）

2、最有效的广告销售法---事实与数据；案例(故事和聊天）

3、最持续的广告销售法---客户价值；（广告效果满足利益）

4、最好的广告销售法---感动客户；（小事和没有想到）

5、最受欢迎的广告销售法—成就客户；(成长和未来！挖掘潜力）

6、最高明的广告销售法---帮客户赚钱或省钱（目标和愿景实用）；

7、最难被抄袭的广告销售法---让客户内心满意和满足（愉悦快乐）；

8、最神奇的广告销售法---让客户上瘾或者追随。（忠贞需要和成长）

1、内容要少

2、字要大

3、字体单一、识别性强

4、色彩明亮、纯粹，与字体颜色尽量反差大

5、尽量不要超过2个颜色

6、图片不能做整版，配图干净，突出文字信息。

狼性锻造的7大真言

1、没有捕捉不到的猎物。

2、没有猎物我们就去寻找猎物。

3、面对枪口转移是明智的。

4、追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的。

5、我们的眼睛永远只盯着猎物。

6、如果不能改变自然，就只有适应自然。

7 、我的胃只能消化肉不能消化草。