近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应趣头条的邀请，在其上海总部为大家进行《卓越媒体广告销售代理管理》课程培训，该课程赢得了所有参训学员的高度赞誉与好评。感恩主办方的肯定和选择也感谢培训机构的推荐，更感恩各位小伙伴的全情投入，激情参与和互动！

趣头条是一家年轻的互联网企业，早期平均年龄为24岁左右，趣头条做为一家新媒体资讯类APP公司，开创了业界的奇迹，仅仅用了02年03个多月的时间就在纳斯达克主板上市，因此彭小东导师的建议：创业容易守业更难，做为新的媒体公司，广告销售是业绩的主要贡献者，作为企业的高层和领导者除了做好自身产品外融资以外，最关键的是一定要亲自抓并且抓好广告销售的团队建设与管理做好我们广告直销团队的打造和培养，尤其是董事长不但要清楚的了解我们的用户，网友的需求阅读习惯经营管理好我们的用户，同时密切关注下载量以及引流，更要重视我们的广告主及代理公司。

趣头条是一家年轻的公司，最终我们还是要让业绩说话，光有玩资本玩产品开发的实力和能力以及专业，这还远远不够，最关键的是我们的广告销售业绩让数据赢得资本市场的话语权，因此搞定广告主的2个主要渠道：直客和广告代理公司一定要花时间和精力以及心血来打造，直客才是我们真正未来的生命线，做大做强，广告代理公司是要让我们生存活下来，因此我们对直客和广告代理公司彭小东导师的观点一定要两手抓两手都要硬，绝不能放松，广告代理公司是个过渡，比如百度还有今日头条以及阿里巴巴都有自己非常强大的直销团队，我们的分众传媒江南春老师一年100多个亿的营业额，他本人至少要完成50%，彭小东一直认为，不管是新媒体还是传统媒体我们的老板董事长以及高层一定要对广告销售非常重视，借势借力借智，这都需要我们下足功夫和时间。同时广告传媒公司公司董事长总裁必须做好自品牌自传播！

为什么我们很多年轻人创业尤其是互联网新媒体创业快融资快轰烈烈但死的也更快！各位还年轻的新媒体广告董事长总裁，如果您们再不重视或者不亲自抓广告销售团队的建设和打造，以及自己不亲自做客户对广告主广告代理公司不身先士卒，就玩资本玩产品玩好程序开发彭小东导师真不敢说能玩多久？这将是我们值得深思的？

如何玩好广告代理公司？经营管理好他们这是一门学问艺术和技巧，也需要流程化科学化和系统化，我们对广告销售代理公司的经营管理要帮助其发展更要控制其发展，胡萝卜+大棒！

广告代理公司开发管理的误区

市场管理公式：

一流媒体 + 一流广告代理公司＝ 超一流的客户

一流媒体 + 二流广告代理公司＝ 二流客户

二流媒体 + 一流广告代理公司＝ 一流客户

观点：媒体+广告代理公司=客户

彭小东导师：谁拥有客户谁就是王者！

有效管理广告代理公司的6大系统5台发动机：

6大系统：

1、选择

2、培育

3、激励

4、协调

5、评估

6、调整

渠道5台发动机：

渠道力

品牌力

媒体力

销售力

执行力

广告代理公司赚大钱的6宝：

1、目标管理 立大志―不断激励广告代理公司与时俱进的新能量源

2、渠道建设 建大网―有效阻止竞争对手切入的坚强壁垒

3、销售管理 打大仗―迅速增加广告销售员工业绩的管理绝招

4、员工管理 管大兵―快速增强广告代理公司管理员工的必杀技

5、品牌推广 造大势―加速提升媒体品牌广告销量的必经之路

6、共赢关系 创大局―明确广告代理公司密切分工协作的有力保证

广告代理公司的培训与辅导：

1、广告代理公司：庙小、钱少、活重

2、如何成为广告代理公司专业化的高级经营以及服务顾问？

3、如何帮助广告代理公司打造一支适合我方媒体品牌发展的经营团队？

4、用培训取代喝酒和娱乐：培训传播媒体品牌、广告效果价值、专业策划创意文案设计以及制作、培训提升技能、培训创造忠诚

激励广告代理公司的积极性：

1、明白广告代理公司跟定你的3条件：

①有钱赚

②有东西学

③有未来发展保障

2、激活广告代理公司的7个策略

A、 高效拜访 

B、 有效激励（提高其积极性） 

C、 积极培训

D、 广告效果策划 

E、 仅仅掌控

F、 科学评价 

G、 广告销售人员角色认知

3、“老油条”、“鳄鱼型”广告代理公司的8大“死穴”及有效管控的5宝（发现问题，解决问题，解决外围问题）

激励制度7大提成秘诀：

1、新老客户提成法：重点开发新客户；

2、PK提成法：重点在于调动团队气氛,让员工主动参与PK；

3、职级提成法：重点在于培养和扩张团队,强化了管理者的作用；

4、阶梯提成法：处理管理者个人业绩和团队业绩之间的权衡,在做个人业绩的同时更重视团队业绩的达成；

5、节约提成法：传统3板斧和新的3板斧（招待费业务费）；

6、采购提成法：直客，广告公司，竞争对手客户，同行客户：

7、绩效提成法：适合开发新市场、新区域、新行业、弱势媒体。

广告代理公司的8大“死穴”及有效管控的3大原则5宝

1、无产阶级

2、糖公鸡

3、二人转

4、周扒皮

5、库存店

6、守旧派

7、孤岛

8、多胞胎

管控的3大原则5宝：

A、有理

B、有利

C、有节

1、情感

2、利益

3、提升

4、激励

5、成长

广告代理公司做大做强的7个思维系统

1、品牌（自品牌自传播）

2、专家（深聚焦）

3、实力（软实力客情关系良好素养）

4、服务（增值媒体广告效果）

5、团队（职业化）

6、公司（公司化）

7、思维（共赢协作竞合力）

用协调法处理棘手的老问题：

1、有效防止广告代理公司低价冲击

2、同一市场多家广告代理公司并存的管理策略

3、有效处理客户中途停止广告投放与广告效果的公关技巧

4、5法摆平难题解决“甲地盘乙关系”的杀价问题（计划、报备，登记、合同、维护）

5、建立定期的广告代理公司沟通机制，有效解决渠道冲突问题

做好广告代理公司的动态评估：

1、不评估就没有渠道持续增长

2、照搬大企业的KPI指标害惨人

3、实施广告代理公司年/季考核与评估管理

4、用PDCA法与5W1H工具改善管理中的常见问题

如何优化你的区域市场？

1、区域市场广告代理公司优化8大策略。

（广告效果、广告策划、提案、形象、传播、服务、人情、交际）

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、广告代理公司调整与分手的6项注意与3个“秘笈”。

A、业务比较好，

B、广告款比较多，

C、大客户，

D、大业务员

E、广告旺季

F、黑白脸

一、分手时切忌口出恶言。　

二、注意把握好分手时机。

三、分手时不要拖泥带水。

4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。