2017-05-19《黄会超老师红木家具独孤求败企业年年红家具（国际）集团亿级经销商培训》

【文章分享】

【买建材，为什么要先交定金？】

导读

消费者购买建材的时候，经常要求先量房，也没有考虑要交定金，让很多建材门店的家居顾问非常难办。购买建材先预交定金，是很多好产品品牌的公司规定，不是商家不信任顾客。只有交了定金，家居顾问才能够开始让专业设计师去上门量房、出设计师、备货、建材加工，这些都是为了更好地服务消费者。那么做建材的商家，你要服务好消费者，就必须提前申明，必须定建材先要交定金！

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交定金可以避免过度选择盲目症

购买建材前会看很多建材店，最终选择合适的之后付款，能够避免陷入过度的选择盲目症。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。结果回到家里看看手机，一晚上的时间就浪费了！

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交定金可以增强信任

款到发货可以让大家关系更好，因为定金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你。同样，很多消费者不差钱，也不是想真正便宜，而是先拖着不交定金，自己可以讨价还价。装修是影响一辈子的事情，到头来，大家关系搞得很不好，影响了沟通，影响了效果！

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交定金可以争取活动优惠

很多时候，好建材品牌为了提高销量、做好口碑，会做让利活动。考虑到活动是有期限的，这个时候交一定量的定金，家居顾问也有理由帮你争取享受相关活动的优惠。

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部分好建材需要订货

好的建材商家信誉好、服务好，产品销售的也很好！装修一套房子选用的建材很多，有些系列需要提前订货，消费者早付款，早订货，早发货！

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定金可以让商家踏实做好服务

挑选建材，需要考虑家庭使用的装修风格、颜色搭配、硬装软装搭配、铺贴方案等等。为了让你满意可能还要画建材的设计图、效果图，这都需要服务。服务的前提是要大家相互信任，如果商家不知道你会不会不买了，尽管你没有这么想，但服务人员心里总不踏实。你想产品售前的服务原能保障好吗？

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很多建材需要进行加工

装修的过程中，需要考虑到玄关、背景墙、地面拼花等等的效果需要进行加工，所以消费者付全款了，商家才敢去进行加工。因为建材经销商做建材不容易，可能因为消费者一瞬间的犹豫，损失几万元血汗钱！

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避免发错货翻脸

交定金货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如不交定金可能会存在乱进货。多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

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好建材敢于提出先交定金

好的建材商家，卖了一家还得服务一家，投资几十万开的店，不敢跑，不敢骗。一门心思地卖建材，口碑不好会头疼。相对于实体店一个店面装修+租金动辄几百万，你买了几万元的建材，还要不交定金，他怎么服务好消费者？所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！

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客户还是不确定交定金，怎么办？

记住，一分价钱一分货，一份诚意一份服务！好建材就是，看上了需要先交定金，再做上门量房、设计服务！如果消费者还是不清楚，大家可以把这条微信收藏起来，随时可以转发给顾客，避免不必要的误解！

（敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

家居建材经销商培训专家黄会超，被学员誉为：“最接地气、最能落地、上课氛围最好，听了还想听的实战派讲师！  江湖绰号：连场王”  “黄半仙”  “黄财神”  培训界“德云社”