十一、价值

永远不要与客户谈价格，要谈价值。

量大价值：把价值放大，衍生价值阐述出来

实际价值：赚、省、标出数字价值。

心理价值：

价值标杆——产品的历史价格

举例：某面馆——高价面价格388元/碗，每天限十碗。

常价面价格原价88元/碗，体验价38元/碗。这样的话，38元的面买的非常好。

因为在你领域内，你的客户没有能力识别和判断你产品的价值，你需要给他一个塑造价值的标杆。

稀缺程度：

产品越稀少越好卖，越多越不好卖。

限时——塑造产品的时间

限量——塑造产品的数量

限购——房地产限购其之是最大的促销，被政策在运用。

限客户——本次活动限老客户、VIP客户、

限赠品——如100条围巾，在当天前多少位赠送。

提价——让提前购买客户享受到好处，造势通知。

举例：某化妆品价值1280元，第一周送价值600元某某赠品

第二周送价值300元某某赠品

第三周送价值100元某某赠品

第四周停止赠送礼品。

品牌价值：品牌文化，知名度，美誉度