前言：当前的经济在下滑，甚至比2008年还要差，特别是民营企业，已经到了严冬时节。在于客户沟通中，看到很多无助和压力的表情，深感做老板的艰辛。大的环境受政策与市场的调节，我们无法改变，面对客观的环境，我们企业能怎么做呢？以下结合自己的行业和下游行业的现状，并针对下游行业中的领先企业做一些探讨与研究，也是希望能够在变革的年代背景下，企业如何突破自我，寻求创新的发展做一些建议吧

那么当前我们的企业在发展中都遇到什么挑战呢？中国民营企业发展也刚刚走完了十几年的历程，也刚刚完成了初步的原始积累。企业在正在处于发展转型中。九十年代你做什么都挣钱，员工也好管理，国家政策也宽松，什么劳动法，养老金在很多中小民营企业形同虚设。大量的劳动密集企业，充分的人力资源促成了企业原始积累完成。于是很多企业拼命上规模，从管理来看还是粗放式，大家一直高呼做大做强，视乎只有大了才可能强。被冲昏头脑ide企业家有在政府的怂恿下一路高歌。让遭遇2008的风波后，国家出来拯救，可是很多的企业家根本就没有停下来反思，就算反思了也没有执行创新和改革。到了2012，持续下滑，还在等待国家救市，这次国家会救吗？很多人在等待，救算国家救了，，，那么下一次呢？市场经济不能让国家的救世成为一种正常的行为，否则就像第五项修炼中所言中的：今天的问题解事今后新问题的原因，而且一次比一次严重。怎么办？我在哪？我要到哪里去？这个在德鲁克早年提出的企业基本命题必须要让我们企业家和企业的高层深深思考，必须要回归企业发展和生存的基本面来思考。当前企业具体的挑战是什么?

一，同行业低价无序竞争

在市场环境很好的时候，是看不出问题，现在需求不畅，拼价格成为大部分企业最主要的武器，见效快，救好比我们感冒去看西医。这个也是企业无奈的选择。企业这个时候会关注成本，加强内部管理，从源头来逐步抓消耗，杜绝成本管理的黑洞。这一做法无可厚非。是人的常规思维，你想的到的，其实你的同行一定想的到。如果以前比较重视这块工作，那么在竞争中，或许能有一定的优势。我现在服务的化纤行业就非常充分说明这一点。哪怕就50元的价差，客户都很敏感。继续下去，还能走多久，走多元呢？如果经济2年没有好转呢？必有一批企业在价格竞争中离开这个舞台。

二，竞争的焦点转移

由于产业链各个企业生意都不好做，从产品价格竞争，质量竞争逐步演变为差异化的竞争，可是面对差异化的需求，你准备好了吗？在海水退去的时候，大家终于看到了随没有穿衣服，可是迟了。在竞争中的眼观和主动性非常重要。竞争演变有如下特点

第一是速度竞争，怎么理解呢？用我服务的下游行业来讲吧。在当下原材料下行时候，什么最重要，那就是周转时间。下游化纤企业如果周转超过一个月就死定了。比如一个月前的原料为9000一顿，30天出货，可是出货时候原料为8000，无形中亏损1000元每吨啊。纯利。这个时候有些企业忽然察觉，可是已经迟了。所以速度竞争在这里表演得淋淋尽至啊。其实速度还有其他的理解，你的价格走时间差，你的准备工作充分等等，主动应对也是速度的概念。

第二是团队的竞争。市场的战果如何，其实前面讲了客观环境谁都不能左右，为什么有少数的企业非常的潇洒活着呢？今天拜访四川一化纤企业，居然货不够卖，为什么？团队协同作战，配合度非常好。而且这企业的库存期只有5天，好厉害的企业，能做到15天已经很牛了。充分把市场分析，上游分析，下游分析，同行分析，甚至对其他辅助材料行业的分析非常到位，从采购生产销售所有的管理人员充分沟通，做到每天碰头会做分析，反复研讨。所以团队不是说说，必须要落到实处，企业光靠孤独的老板拍板决策，而且决策没有依据，行嘛？必败无疑。在具体的团队合作上，浙江传化的团队营销模式非常值得我们借鉴。我也曾与传化的高管沟通并探讨过。今天的竞争不是个人与个人，不是企业与企业，是团队与团队的竞争。

第三是产业链的竞争，曾经发表过《产业链价值联盟的思考》也深深的道出了当前企业必须要关注的话题，做企业不能仅仅关注自己的内部微观的细节，虽然细节很重要，过于细节会让企业走入一个误区，细节不是决定成败的唯一标准。曾经流行的《细节决定成败》几乎成了企业的圣经。我们尊敬的企业家朋友们，要小心走火如磨啊！产业链的联盟和上下游互动非常的重要。特别是针对受上游波动比较大的行业，比如化纤企业。还有我在客户服务中发现的一些问题，比如我们是做化工，对下游化纤企业应用的相关设备有要求，但是设备是设备厂家提供，在给客户提供设备的时候没有考虑到应用我们产品的辅助设施，造成很大的被动。还有作为化纤企业，不能把下游的需求进行研发，但市场危机来时，如何有竞争力呢、。

第四是管理的竞争。今天对于中国大部分企业，核心就是管理，虽然多年前科学技术史第一生产力，但现在管理必须要成为第一生产力。在西方资源整合和信息是第一生产力，美国就是利用全球生产的概念，而china只是其一个生产车间而已，中国创造如何崛起，海需要时间，这个差距就是要上好管理课程，管理是实践，从实践中主动推进。人才不是企业的核心要求，管理到位，人才才能发挥，否则只能是内耗。面对管理对象的变化，面对员工跳槽成为正常的现象，企业如何做好人员管理，做好知识管理非常重要。

未完，待续——行走在营销实践与培训事业的探索者——

                   2012年6月24 与成都出差中