文案吸引客户眼球，才能留住客户，互联网时代文案是销售很重要的一种方式。如何快速成为文案高手，从而提高成交率呢？

1、要聚焦产品核心卖点。

拿出一张白纸，用笔先隔成9 宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8 格填上此产品的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，需要经常练习，从而找出产品的核心优点。想出优点后，如何运用也需要重点推敲。营销就是做包装，强化优点。优点太多，反而让客户没有了记忆体。比如你卖面膜，有十几个功效，娓娓道来后客户可能一个都记不住。

反而，如果你只强化其中一个功能，如美白，客户就会强化记忆，这个面膜就是美白的，那想要美白的客户就会找上你了。所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广文案上，最多不要超过3 个强化记忆点，客户印象会更加深刻。不要想着一下子把所有的卖点都告诉客户，这样最终得到的结果反而适得其反。

2、要延伸和浓缩卖点。

把产品优势先找出来，然后在每个优势后加以延伸。简单来说，就是对产品的特点一一介绍和延伸。其次是浓缩要点，可以采用新闻学中的“倒三角写作法”。

第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。第二段，正文则可以考虑点列式或一段文章。第三段，是“钩子”，主要任务是让人“Buy Now”，要强化商品 USP（Unique Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！

3、 善用图片突出优势。

配好图能够吸引用户注意力。图片就是在给用户催眠，给对方视觉上的冲击。

哪个当红明星代言此品牌？曾获得过哪些奖项？哪些知名人士正在使用此品牌？是哪个网站口碑最佳的商品？有什么绝对优势？品牌有哪些背书？

品牌故事永远是产品最好的软广告。这些优势最好以图片的形式展现出来，这样会更具视觉冲击力，简单的文案配上有说服力的图片，会更加容易激发客户的购买欲望。还可以通过漫画等形式来传播，效果也是非常好的。

4、巧用文案防御攻击。

竞争对手的攻击包括语言攻击、文案攻击及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必须有所动作时，你可以在文案中四两拨千斤，有技巧地化解对方攻势。

例如：某竞争对手说他的产品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前微店上有店家推出价格低于行情价，但来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家千万要注意”。这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

大家看一组矿泉水的广告。农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。恒大冰泉：不是所有大自然的水都是好水。恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。

看懂了没有？写完文案后，首先推敲并精简字句，那些“因为、所以、虽然、但是”等连词尽可能少用或者不用，不要让任何一个多余的元素存在，越简练就越精彩。然后，砍掉一半会更好。

尝试抽离掉一些句子和词汇，让保留的部分形成断档，就像一个圆圈中的小小豁口，读者通过断档会下意识地自动补充，这样就可开始互动了，比如写完“锄禾日当午”，下半句就不需要写出来了。

然后，检查形容词，尽量少用这些虚的东西，用动词一定比形容词更生动，比如“生动”这个形容词，就可以换成“让消费者笑着或者哭着或者有所悟地点头说是”，虽然长了一点， 但效果更好。尝试让语句和词汇间的关系发生变化，每一个熟悉的词汇都用陌生的方式甚至错误的方式来尝试替换，这样可以产生意想不到的阅读效果，比如“活得像一头广告大师”。

比如“这样的人,盛美永远要要要要要不够”。请当心漂亮的文字技巧，不要肆意泛滥，适当地用在关键的内容上，这样能在平实的语言中凸显出来。如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子头上戴满了漂亮的蝴蝶结，恐怕会适得其反。

文案写作最高效的做法就是：多练。

调性的把握很重要，有些朋友说找不到语调，比如温婉、豪放、无厘头，平时多读各种风格的文章会有帮助，而具体作业中，动脑之后，动手之前，寻找相似调性的文章反复去读，大声读，也会有帮助。

结构上可进行语句间的顺序调整、词汇间的替代、把长句拆成几个短句或者反过来……让文字发生反常规的变化，平时多做练习会有帮助。

快速写好文案的7个小技巧

1、利益上的诱惑：目标人群+利益诱惑。

先思考你的目标人群是谁？他们的需求是？

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2、巧用数字造势：数字+好处+强力词，如秘诀，绝招，揭秘等。数字简单明了，具有说服力。

酵素：一个女孩30天减肥7斤的秘诀！化妆品：让你3个月内年轻6岁的绝招！内衣：惊！1件内衣竟然改变了她的幸福生活。)

3、借用名人：借势吸引眼球。

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4、借用热点：把握热点新闻事件，借力传播。杜蕾斯：去年刘翔退役：JUST DO（杜）IT，一语双关。

5、标题要用反问：好奇心害死猫。如：我是如何从一个微商小白快速蜕变成大咖的？

6、要有参与感：用户参与了才有可能跟你发生关系。如：99％微商都走进了误区，看看有没有你犯？

7、学会讲故事：做体验式文案，故事是最容易让人产生共鸣的桥梁。

讲自己的故事，身边的故事，做微商的故事，然后将产品有机的融入。可以把你自己作为产品的使用者，站在客户的角度而非代理的角度，讲自己使用产品的小故事，让产品深入客户内心。

写好文案的精髓是找到写文案的思维模型，然后大量重复的练习练习再练习！！

审：出书大师网/胡燕萍