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孔军:你的问题出在哪里2？战略篇

战略管理

2016-01-20 12390

       在近20年的咨询策划顾问及多个企业职业经理的操盘过程中，特别是项目运营启动的前期阶段，总是遇到一些很困惑、又让大多数人忽略的问题。
       截止本人亲自全程、全面操盘的5家企业，分别为东莞、西安、广州、安徽、江苏。前述5家企业迄今为止，最值得自豪、也最有成就感的当属西安项目。
        我们一行三人的专家团队进入西安项目时，企业组织架构健全，员工大约50人左右，月销售额仅有区区200万左右，而当时的盈亏平衡线是500万，更可怕的是企业内部管理一篇混乱、外部市场也同样糟糕，记忆尤深的一个场景是：每天都有全国各地的经销商打进无数的咨询、问题电话，很多经销商的问题无法得到有效解决，火冒三丈，直接把客服小姑娘骂哭，小丫头们一接电话就头大。。。
       在10天的充分调研访谈后，我决定先从内部下手，内患不除，外患难灭！
        尽管有无数的大小问题，首先下手解决的第一个问题还是企业战略规划。对于任何一个企业，战略不明，意味着今天不知道做对做错，明天永远的未知！
       谈到战略，很多企业老板会振振有词，要么是晕晕乎乎、没有丝毫明确清晰的概念；要么纯粹是自淫式梦想、空想之类的大饼；要么就是被某些大师专家的深奥复杂理论搞坏了脑袋，搞得很繁杂难懂。

        在我创始的《顶层模式》理论体系（顶层模式官方网站有全部详细资讯）中，成熟可操作的企业战略实际就是抓住三个核心点：
        一是方向。条条大路通罗马，适合自己的就是最好的。东西南北中，要解决企业进入哪个行业、领域，是否符合今后行业趋势，行业天花板高低如何？天花板高的行业、发展空间自然大。自己的企业进入这个领域后，优势资源是否比较匹配？比如华为做手机，和雷军的小米、老罗的锤子手机，自然是华为的胜算更大，雷军次之，老罗结局很难预料。
       方向的选择犹如结婚找对象，选对了幸福一辈子，选错了，痛苦一辈子！
        二是定位。一定要搞清：定位是方向的儿子，方向确定后，定位尤为关键。现阶段，任何行业、任何领域似乎都深深陷入竞争激烈的红海，但通过有效的定位，走差异化的路子，依然存在存在很多细分品类的巨大商业空间。举个简单例子：你做通用手机，你可以做到老大，那我做老人手机、小孩手机、女性手机，我同样可以在细分领域做成老大，通过定位圈出自己的蓝海领域，市场空间大、利润大、竞争很少！日子会过的很舒服、很潇洒！
        三是目标。确定阶段性的目标。比如第一年我的老人手机要主攻广东省区域，市场份额、销量、利润等，成为广东区域的老大。第二年，成为华南区域的老大。第三年成为华东市场的老大，第五年成为长江以南区域的老大。。。（千万不要告诉我你不会围绕目标做计划。。。找哥做要付代价的。）

        三个问题、三步走，企业战略就这么简单！
        战略清晰后，千万不要以为高枕无忧了，这只是万里长征第一步而已！当然这是很重要的一步！决定了企业80%的命运！

       《顶层模式》2.0版企业战略、商业模式、营销系统每年仅接受5家全程导入企业。
       孔军：顶层模式创始人，国内首倡《顶层模式》：环境理论、体系竞争力、平台战略、营销5字诀、单板理论等5大思想体系！畅销书《天生赢家就是你》作者、多家社团组织、大型企业总顾问。咨询热线：13802752800

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